5 Personal branding tips: wat je van "foodporn" kunt leren....

Vandaag weer eens lekker geluncht met mijn concullega's op mijn sfeervolle kantoor Good Place 2 Work.

De gesprekken gaan overal en nergens over: van ondernemersdilemma's, zakelijke uitdagingen, boodschappen doen, werk en privé balanceren, voetballen tot vakantieplannen. Vandaag kwam o.a. brood ter sprake. Ik heb een lekker zuurdesem brood gehaald bij C1000 waar ik normaal gesproken nooit boodschappen doe, want ik vind het niet zo'n prettige winkel. Collega-coach Marijn vroeg me "waarom" en op dat moment kwam ik niet verder dan het gevoel dat ik het gewoon niet zo'n complete en mooie winkel vind als de Albert Heijn.

Toen we de lunchspullen (bij GP2W altijd van AH) opruimden viel me ineens iets op:

De ham was sappig en ambachtelijk gegrild en had een mooi label met een houtnerf. De geitenkaas is een specialiteit, op een speciale sticker te zien!  De filet americain was smeuïg, de cherrytomaatjes fris en sappig en de selleriesalade zelfs frisknapperig.

Nou daar loopt het water je al van in de mond, voordat je de verpakking open hebt gemaakt. Sterker nog, het verleidt je in de winkel al om een aankoop te doen.

En toen realiseerde ik me waarom ik liever bij de AH winkelde dan bij de C1000.
De AH verkoopt zijn producten door er speciale, bijna menselijke eigenschappen aan toe te voegen....
Bij de C1000 is de ham gewoon ham, de kaas gewoon kaas en hebben de producten allemaal hetzelfde labels en feitelijke omschrijvingen.

Met andere woorden: wij, ik en alle andere consumenten,  worden natuurlijk gewoon figuurlijk genaaid -and I use the term lightly- door al die foodporn. Verleidelijke namen, plaatjes, verpakkingen en -gezonde- labels en kenmerken om ons psychologisch te beïnvloeden dit product te kopen.... "framing" heet dat in communicatietermen.

(nu kan ik een blog schrijven over hoe slecht de voedingsindustrie is en wat gezond eten is, maar dat is niet mijn vakgebied dus soit) 


Ik doe er zelf ook aan mee natuurlijk. Ik kook graag en houd er van af en toe eens een mooie foto te plaatsen van mijn creaties op Instagram. Maar natuurlijk wel met de juiste belichting, filter en vanuit de beste hoek genomen. En de foto's van de onverantwoorde vrijdag frietdag laat ik natuurlijk weg.

Is mijn eten daardoor lekkerder of beter?
Zijn de vleeswaren van de Albert Heijn lekkerder dan die van de C1000?


Misschien niet (maar smaken zullen altijd blijven verschillen), maar ze vallen wel op doordat ze zich onderscheiden in taal, uiterlijk en aantrekkelijkheid..... en dat maakt veel mensen onbewust (!!!!) nieuwsgierig en koopbereid!

Wat kunnen wij hier nu van leren, spelende vrouw?

Hoe zorg jij dat je de aandacht trekt van een koopbereide organisatie of opdrachtgever?

• Wees de sappige ham en die knapperige salade! 

Door een eigenschap toe te voegen aan jouw headline op Linkedin of bovenaan je cv, onderscheid je je gelijk van je vakgenoten. Wees dus een innovatieve ICT'er, een lachende loopbaancoach, een sprankelende secretaresse, die pittige projectmanager of verfrissende facilitair medewerker.
Allitereren werkt nog eens extra verleidelijk! Roep zo "onbewust" de gewenste emotie op bij de beslisser!

• Laat dat leuke extraatje zien om jouw gewenste koper te overtuigen!  

Zorg dat die onderscheidende factor wel relevant en interessant is voor jouw doelgroep. Ben je een boekhouder, dan is de toevoeging creatief niet heel verstandig, tenzij je in een bepaald circuit wilt werken. Zo niet, gebruik dan wel die pakkende, opvallende kop zoals die van Anja:"Creatief talent en boekhoudkundig professional die beide vakgebieden niet met elkaar verwisselt"

• De verpakking is wèl belangrijk om de inhoud te verkopen! 

Een aantrekkelijke verpakking is nu eenmaal wel het eerste dat anderen zien, de inhoud komt later. Zorg dus ook in je uitstraling, kleding en hele uiterlijke presentatie dat men eerst nieuwsgierig wordt en dat die uitstraling ook past bij wat je aan inhoud zichtbaar wilt maken en verkopen!
Dat betekent dus ook dat een mooi en opvallend vormgegeven cv echt kan werken om jezelf te laten zien en iets van jou als persoon zichtbaar maakt. Als het maar bij jou en je doelgroep past!

• Laat de koper gelijk zien wat ie krijgt!

Staat er op een boek "Boek"?  Nee, want we zien heus wel dat het een boek is. Waarom dan met koeienletters "CV" boven je cv zetten? Begin gelijk te vertellen wat de cv te koop heeft.
Niets zo vervelend voor een recruiter of organisatie om een cv te moeten doorspitten zonder te weten wat de bezitter ervan nu eigenlijk wil aanbieden. Zie het als je persoonlijke offerte en val met de deur in huis: dit cv verkoopt een daadkrachtige officemanager met internationale ervaring!
De cv ook opslaan onder deze titel en de beslisser ziet al 2 keer wat er te koop is en gaat de cv vervolgens ook met die informatie in het achterhoofd lezen. Dan hoef je alleen nog maar een aantal aanwijzingen te geven die jouw binnenkomer ondersteunen! What you see is what you get!

dummy cv, foto van MLB foto

Maak je persoonlijke profiel niet lang, 2 of 3 regels is zat, 2 of 3 onderscheidende ingrediënten is genoeg!
Bijna niemand leest graag de ellenlange ingrediëntenlijst en informatie op de zijkant van de verpakking, toch? Houd het kort en krachtig!

• Die Albert Heijn die past nog steeds op op de kleintjes.... 

En ook al gebruiken ze deze "pay off" al lang niet meer, iedereen kent hem!!
Net als die van L'oréal.. "....omdat je het waard bent". En mijn eigen motto "Ontdek wie je bent en wees het dan expres" leidt inmiddels ook zijn zelftstandige leven en doet mijn personal brand goed!
Bedenkt voor de gein (doe eens gek) nu eens wat jouw motto of one-liner zou kunnen zijn.
En dat is dus niet: "wees jezelf, wat er zijn al genoeg anderen" want die kennen we inmiddels wel.... wees oorspronkelijk!

Zo zie je maar weer dat bijna alles in mijn ondernemersleven mij inspireert, zelfs foodporn!

• Welke van deze voorbeelden pas jij al toe en hoe? 
• Wat ga je vandaag nog toepassen? 
• Waar zet jij jezelf "te koop" en voor wie? 
• Ben jij eigenlijk nog wel houdbaar op de arbeidsmarkt? 

Ontdek wie je bent en start Making Sense!

8 tips voor "endorsements" op je Linkedin profiel

Met slechts één klik kun je sinds kort op Linkedin je connecties verblijden met een "endorsement".  Vertaald naar het Nederlands betekent endorsement instemming of bijval en die laatste vind ik eigenlijk de lading nog het meeste dekken.

(Wellicht zal in 2013 het woord endorsen in de Dikke van Dale verschijnen als nieuw Nederlands woord of zal het op zijn minst alom als nieuw "jeukwoord" worden gebruikt.)

Endorsement?

Wat is deze nieuwe functionaliteit op Linkedin?  (die overigens zoals altijd gefaseerd wordt ingevoerd, dus nog niet iedereen heeft de mogelijkheid) 

Ik meld op mijn profiel bij de sectie "vaardigheden" of  "skills" dat ik goed ben in Personal Branding en mijn connecties kunnen mij dan bijvallen oftewel endorsen, met een "vind ik ook". Het is eigenlijk het zakelijke equivalent van Facebook's "vind ik leuk". Achter die vaardigheid komt dat het fotootje van de endorser te staan en als je ergens dus heeul errug goed in bent komen er veel fotootjes te staan! Wat dan weer als aanbeveling kan werken bij een nieuwe opdracht- of werkgever.

De nieuwe look: skills en endorsements

 

Recommendation?

Wat is het verschil met de recommendation of aanbeveling dan? Nou, het scheelt vooral heel veel tijd, moeite en gepieker voor de aanbieder ervan. Moet je voor een recommendation toch echt minimaal een kwartier uittrekken en een beetje een originele onderscheidende tekst schrijven, is een endorsment alleen maar een kwestie van klikken. Worden de recommendations dan met uitsterven bedreigd? Ik denk eerlijk gezegd dat mensen makkelijker klikken dan dat zij een lovend verhaal schrijven. Degenen die daar goed in zijn en dat graag doen, zullen dat ongetwijfeld blijven doen. Aan de andere kant zal het een boel mensen die een recommendation te veel werk vinden of er maar niet aan toe komen, toch over de drempel helpen om een ander op deze manier toch in het zonnetje te zetten. Een win-win situatie dus als jij werkt aan je personal brand en professionele profiel.

De voordelen en de nadelen van deze bijval?

Die gemakkelijke één-klik-actie is gelijk ook een nadeel. Het is wel heel erg makkelijk om te klikken om je connecties een plezier te doen, maar ook om de wederkerigheid te bevorderen, want uiteraard vind jij het zelf ook leuk om dan bijval terug te krijgen!

Verder is het natuurlijk, zoals altijd weer, de vraag of wij "nuchtere Hollanders" die bijval wel op waarde kunnen schatten. Zeker bij het "Voor wat, hoort wat"-principe worden bij recommendations ook altijd veel vraagtekens gezet bij wederkerige aanbevelingen. Ongetwijfeld zal het collectieve spook "Doe maar normaal dan doe je al gek genoeg" de kop opsteken, zeker bij onmeunig veel endorsements.

Een voordeel  is wel dat het erg leuk is om te doen. Althans dat heb ik zelf ervaren toen ik vorige maand 1 dagje de functionaliteit tot mijn beschikking had. Iets weggeven en daar een ander blij mee maken is altijd leuk. Het gevaar daarvan is weer dat je iemand misschien wel bijvalt terwijl je eigenlijk die vaardigheid of skill niet goed kan inschatten bij die persoon, maar die persoon wel een warm hart toedraagt. Zo zou ik persoonlijk liever een endorsement ontvangen voor de skill "coaching" van mensen die ik ook echt gecoacht heb.  

En ander een nadeel is ook weer, dat we nu eenmaal bepaalde vaardigheden anders inschatten, uitleggen, invullen en uitvoeren.  Zo ben ik bijvoorbeeld een professioneel coach die daarvoor diverse opleidingen heeft gevolgd en dit dagelijks doet voor mijn beroep en dus is het mijn "core business". Maar er zijn ook professionals die als onderdeel van hun werk daarnaast soms coachend bezig zijn en dat prima doen. Toch een heel verschil maar de vaardigheid "Coaching"  kan dus in principe op verschillende bezigheden slaan. 

De oude "look"

Dat zijn tot nu toe mijn eigen ervaringen en gedachten met de nieuwe functionaliteit endorsements, die ik na 1 dag uitproberen weer moet missen. Het wachten is op de complete uitrol voor Nederlandstalige profielen. De functionaliteit is nu nl. alleen maar beschikbaar als je de standaardtaal voor Linkedin op Engels hebt staan.

 Maar voor het zover is kan ik natuurlijk wel alvast een paar tips meegeven:

1. Wees selectief en kritisch in de vaardigheden die je op je profiel zet.
   Het is gelijk een mooie oefening om weer eens kritisch naar je profiel en naar jezelf te kijken. Welke vaardigheden zet je erop? Welke zijn relevant, of inmiddels niet meer? Gebruik je de goede spelling of vakterm? Wat zegt het over jou als professional? Hoe komt het over? Zonde van de ruimte zijn bijv. nietszeggende of irrelevante skills zoals "Vergaderen" of  achterhaald zoals "MS Office" of overduidelijk zoals in mijn geval "Coaching" of bij een ICT-professional "ICT".
   Leuk om daar weer eens in te duiken en dit weer eens goed onder de loep te leggen!
2. Benoem het niveau en het aantal jaren dat je ervaring hebt per vaardigheid.
   Je kunt op de vaardigheid klikken en dan je beheersing opgeven: beginner, gevorderde, geavanceerd of deskundige. Tevens kun je het aantal jaren ervaring aangeven, van 1 tot 20+.... 
3. Wees realistisch naar jezelf en anderen toe: blijf eerlijk!
   Zeker nu anderen ook zo gemakkelijk jouw lijstje met vaardigheden voor hun neus krijgen om te endorsen, is het misschien overbodig om te zeggen dat je wel eerlijk moet blijven. Zelfpromotie is een goede zaak maar blijf te allen tijde wel realistisch. Je wilt echt niet dat jouw connecties hun wenkbrauwen  fronsen in twijfel over jouw vaardigheden. Hetzelfde geldt natuurlijk ook voor endorsements geven, je doet iemand meer plezier met een endorsement als je daarover ook echt een eerlijk oordeel kan vellen.
4. Je mag 50 vaardigheden invullen, dat is bijna 3x te veel!
   Natuurlijk ben jij keigoed in heel veel dingen en kun je makkelijk 50 vaardigheden invullen. Maar is dat handig? Net zoals op een goed cv slechts een aantal competenties gewenst zijn (3 tot max. 5 als hoofdzaken), is ook dit lijstje duidelijker, specifieker, geloofwaardiger en MERK-waardiger als je hooguit 20 skills noemt.
   
   
5. Gebruik duidelijke heldere termen EN wees creatief en onderscheidend
   Maak van jouw genoemde vaardigheden een persoonlijke mix van duidelijke, herkenbare vaktermen (die vaak al in de database aanwezig zijn) en creatieve en onderscheidende termen. Zo kun je naast de vindbaarheid op algemene termen ook een personal touch meegeven aan jouw profiel en vaardigheden.
6. Zet je sterkste vaardigheden vooraan!
   Je kunt je vaardigheden zelf op volgorde zetten. Door te slepen met de blokjes kun je dus je sterkste of meeste belangrijke vaardigheden vooraan zetten en de minder belangrijke onderaan.
7. Maak je vaardigheden specifiek.
   Zoals ik hierboven al aanstipte, heb ik bewust niet de algemene vaardigheid "Coaching" in mijn lijstje staan, dit is te algemeen. Wel heb ik bijvoorbeeld "Oplossingsgericht coachen" en "Career coaching". Dat maakt het helderder, specifieker en logischer. Gebruik dus specifieke of vakgerichte termen om je vaardigheid te verhelderen en nog beter in de spotlights te zetten.
   
   
8. Als je endorset doe dat dan nauwkeurig.
   Je krijgt steeds 4 contacten met 4 totaal verschillende vaardigheden op je scherm te zien. Je kunt dan kiezen voor "endorse allemaal"  maar kijk liever per persoon en per vaardigheid of je bijval wilt geven.
   Je kunt nl. ook per persoon sommige of alle suggesties wegklikken.

Tenslotte natuurlijk aan de grote groep gebruikers die de vaardigheden sectie nog niet hebben ingevuld de tip om dat nu maar eens te gaan doen! Bij "Profiel Bewerken" zie je net onder je profiel samenvatting ("top card") de optie gedeeltes toevoegen, waarin je o.a. het blokje vaardigheden en expertise kunt toevoegen.

En zo zijn we weer een stapje dichter bij het "hele nieuwe" Linkedin. Het wachten is nu op de definitieve nieuwe vormgeving. En wie weet wat ze nog voor ons in petto hebben.... "vind ik leuk!"

I'm loving it!

LinkedIN vermoordt de sollicitatiebrief...

(afbeelding + informatie over de " apply button" van Mashable)

... dat klinkt wel erg dramatisch he, maar wat ik al jaren geleden heb voorspeld lijkt nu toch steeds dichterbij te komen! De traditionele sollicitatiebrief lijkt zijn langste tijd gehad te hebben...

LinkedIN kondigde het al een tijd geleden aan, maar vanaf nu kan je hem ook echt tegenkomen bij online vacatures: de LinkedIN solliciteer button.

Bedrijven hebben vanaf nu de mogelijkheid om in hun vacatures deze button op te nemen, zodat kandidaten gelijk kunnen reageren met een link naar hun profiel op Linkedin. De reagerende kandidaten krijgen dan een formulier die ze kunnen invullen en waarbij natuurlijk ook wel de ruimte is om een korte persoonlijke notitie bij te voegen. De vacaturehouder of hiring manager krijgt zo direct toegang tot het LinkedIN profiel van de sollicitant.

Wat het nu natuurlijk nog belangrijker maakt, dat je LinkedIN profiel er goed uitziet, want voor een online profiel gelden natuurlijk dezelfde regels als voor een traditioneel cv of een sollicitatiebrief:

• de inhoud moet goed zijn (kwaliteit van de informatie)
• het moet aansluiten op de vraag in de vacacture
• er mogen geen taal- of andere fouten in zitten
• het moet duidelijk zijn met niet al te veel vakjargon
• er mogen natuurlijk al helemaal geen onwaarheden in zitten

En dus verandert en nu eigenlijk ook weer niet zo heel veel in sollicitatieland. Het wordt wel makkelijker maar het is en blijft iets waar je persoonlijke aandacht aan moet besteden. Je presentatie is en blijft belangrijk!

Je hoeft echt niet meer in de pen te klimmen om te solliciteren!

Misschien is die presentatie zelfs nog wel belangrijker online, omdat je nu met een paar muisklikken je persoonlijke presentatie aan jouw potentiele werk- of opdrachtgever heel gemakkelijk en snel kunt versturen. En dan sluipt er misschien sneller een soort van gemakzucht in. Blijf je dus steeds bewust van de kwaliteit van jouw profiel, van de informatie die je geeft en keywords die je gebruikt. Een LinkedIN profiel kun je niet makkelijk per sollicitatie aanpassen zoals bij een traditioneel cv dus is het ook veel belangrijker dat je profiel altijd goed weergeeft wie jij bent, wat jij te bieden hebt en wat jouw doel is.

Zorg dus in ieder geval altijd voor de volgende punten in je profiel:

1. Een duidelijke titel: welke functienaam dekt voor jou het beste de lading van wat jij nu doet! Dat hoeft niet per se de functienaam in je arbeidscontract te zijn.
2. Ben je momenteel zonder werk, gebruik dan toch een duidelijke functietitel en vooral geen cliches als "op zoek naar uitdaging" of "in between"
3. In de summary een goede, korte en duidelijke pitch over jezelf! In feite kan dit stukje jouw motiviatiebrief vervangen als je hier meer over jezelf blootgeeft.
4. In specialties heldere en begrijpelijke keywords, met niet al te ingewikkelde vakjargon of afkortingen.
5. Zorg dat je een aantal welgemeende recommendations hebt.
6. Richt je profiel op de zoeker: leef je in in je toekomstige werk- of opdrachtgever en vertel voor welk probleem jij de oplossing bent.
7. Zorg dat je profiel netjes en overzichtelijk is en dat het compleet is.
8. Zorg dat je profiel voor 100% is ingevuld,
9. Een persoonlijke maar professionele profielfoto!
10. Link naar overige informatie over jouw via een url of een applicatie voor b.v. Slideshare, blogs of Box.net.
11. Zorg vooral dat je contactgegevens altijd actueel zijn en kloppen!!

En zo lijkt het er op dat LinkedIN het oude solliciteren gaat vermoorden..... of niet???

Ik moest denken aan een oude popsong uit 1979 toen de titel van deze blog in mijn hoofd kwam (of andersom) en realiseer me maar al te goed dat de radio anno 2011 helemaal nog niet dood is, alleen is het medium wel anders dan in de jaren '70....

Hulp nodig bij het solliciteren en het professionaliseren van jouw LinkedIN profiel of traditionele maar creatieve cv? Neem nu contact op en Start Making Sense!!

Speciale nazomer aanbieding: Quick Scan van je online ID en cv voor slechts 99 euro! (augustus en september)

Het belang van een goede profielfoto!

De afgelopen weken heb ik geëxperimenteerd met een andere profielfoto, maar vandaag besloot ik toch maar weer voor mijn bekende "head shot" te gaan.

Met name vanwege een mooie nieuwe pagina die ik heb aangemaakt op About Me wil ik op Twitter, LinkedIN, Facebook en overige social media toch dat herkenbare beeld van mij weer terug hebben.

Voor mij is het een persoonlijke en professionele ergernis als mensen zichzelf niet laten zien in hun social media profielen. Het draait in social media namelijk om de persoon en niet om een logo. Wel om herkenbaarheid en een goede persoonlijke foto is misschien nog sterker en herkenbaarder dan een logo. Ik word op netwerkbijeenkomsten snel herkend dankzij mijn foto.

Met name voor (loopbaan)coaches vind ik het belangrijk dat zij hun gezicht laten zien. Niet alleen op social media maar ook op hun eigen website. Het helpt potentiele cliënten om in te schatten of ze met jou een klik zullen hebben. En die klik is belangrijker voor het coachingsproces dan enig ander element of methode.

Een website met stockfoto's van gestapelde stenen, lotusbloemen, vlinders, voetstappen in het zand, goudvissen die uit kommen springen of andere standaard coach-metaforen is inmiddels wat achterhaald. Maar juist veel coaches vinden het vaak moeilijk om zichzelf te laten zien. "Het draait toch immers om de client?". Zo hebben coaches natuurlijk geleerd om zichzelf in het proces alleen als instrument te gebruiken. Maar voordat je in dat proces zit, moet je jezelf wel laten zien. Zelf wil ik ook van te voren weten hoe de persoon er uit ziet, waarbij ik straks misschien wel mijn "hart uitstort".

Hetzelfde geldt natuurlijk ook voor overige (zelfstandige) professionals en werkzoekenden. Een Google search is vrijwel standaard dus laat jezelf zien.

Zorg wel voor een goede foto. Met name op LinkedIN moet je gewoon een foto hebben met zakelijke uitstraling. Dat is goed voor je personal brand, omdat LinkedIN nu eenmaal een professioneel netwerk is. LinkedIN heeft stricte regels voor een goede profiel foto en een bedrijfslogo, een foto van kind of huisdieren, cartoon of andere creatieve ingevingen zijn zelfs niet toegestaan.

Helaas zie ik toch nog steeds mensen in badpak voorbij komen op LinkedIN en ik begrijp het niet. Wat wil je hiermee zeggen op professioneel gebied? Scherm op Facebook en Hyves ook die foto's af die persoonlijk van aard zijn of je in verlegenheid kunnen brengen (waarom zou je die trouwens uberhaupt online zetten?)

En vanwege de herkenbaarheid is het goed om op de meerdere platforms dezelfde foto te gebruiken. Zo wordt je vanzelf je eigen logo.... :-) Op Gravatar kun je zelfs je standaard profiel foto instellen zodat die bij reacties op blogs of op andere websites ook getoond wordt.

Wees dus congruent, consequent en verstandig bij het gebruik van je profielfoto.
Laat jezelf zien en laat een ander er niet naar raden!!

Samengevat:

• Zorg voor een duidelijke foto waar je gezicht en ogen duidelijk zichtbaar zijn
• Liever een foto van alleen je gezicht gebruiken, een headshot dus ;-)
  
• Zorg voor een rustige achtergrond, heftige kleuren of voorwerpen op de achtergrond leiden af: zorg dan voor goede dieptescherpte in de foto
  
• Geen zonnebrillen, badmode, sportieve of andere niet zakelijke mode-accessoires
• Gebruik zoveel mogelijk dezelfde foto of diverse profielen
• Gebruik als dat mogelijk is ook kleuren of accenten die bij jouw personal brand passen
  
• Scherm onprofessionele of persoonlijke foto's af of zorg dat die niet meer vindbaar zijn
• Scheid professionele foto's van je vakantiekiekjes door bijv. verschillende profielen of media

Er zijn veel fotografen gespecialiseerd in mooie profielfoto's, maar ik ben fan van:
Else Kramer voor prachtige zakelijke foto's met iets extra's zoals de urban shoot!
Petra van Vliet met Spiley voor profiel foto's en powershoot in de buitenlucht!
Esther de Boer van Monday Photographer met o.a. een strandsessie of Haagschesessie!


PS: deze blog is nogal adhoc tot stand gekomen, omdat ik door technische problemen even mijn eigen profiel foto op LinkedIN niet kon uploaden. Ik zat ineens zelf zonder profielfoto, hoe ironisch... maar met linkje in mijn status update maak ik van een nood even een deugd... Gelukkig is het probleem inmiddels weer opgelost!

PS2: Ik heb dan ook vandaag gelijk maar een professioneel digitaal fotohoekje aangemaakt op Flickr: http://www.flickr.com/photos/tessafaber/