8 tips voor "endorsements" op je Linkedin profiel

Met slechts één klik kun je sinds kort op Linkedin je connecties verblijden met een "endorsement".  Vertaald naar het Nederlands betekent endorsement instemming of bijval en die laatste vind ik eigenlijk de lading nog het meeste dekken.

(Wellicht zal in 2013 het woord endorsen in de Dikke van Dale verschijnen als nieuw Nederlands woord of zal het op zijn minst alom als nieuw "jeukwoord" worden gebruikt.)

Endorsement?

Wat is deze nieuwe functionaliteit op Linkedin?  (die overigens zoals altijd gefaseerd wordt ingevoerd, dus nog niet iedereen heeft de mogelijkheid) 

Ik meld op mijn profiel bij de sectie "vaardigheden" of  "skills" dat ik goed ben in Personal Branding en mijn connecties kunnen mij dan bijvallen oftewel endorsen, met een "vind ik ook". Het is eigenlijk het zakelijke equivalent van Facebook's "vind ik leuk". Achter die vaardigheid komt dat het fotootje van de endorser te staan en als je ergens dus heeul errug goed in bent komen er veel fotootjes te staan! Wat dan weer als aanbeveling kan werken bij een nieuwe opdracht- of werkgever.

De nieuwe look: skills en endorsements

 

Recommendation?

Wat is het verschil met de recommendation of aanbeveling dan? Nou, het scheelt vooral heel veel tijd, moeite en gepieker voor de aanbieder ervan. Moet je voor een recommendation toch echt minimaal een kwartier uittrekken en een beetje een originele onderscheidende tekst schrijven, is een endorsment alleen maar een kwestie van klikken. Worden de recommendations dan met uitsterven bedreigd? Ik denk eerlijk gezegd dat mensen makkelijker klikken dan dat zij een lovend verhaal schrijven. Degenen die daar goed in zijn en dat graag doen, zullen dat ongetwijfeld blijven doen. Aan de andere kant zal het een boel mensen die een recommendation te veel werk vinden of er maar niet aan toe komen, toch over de drempel helpen om een ander op deze manier toch in het zonnetje te zetten. Een win-win situatie dus als jij werkt aan je personal brand en professionele profiel.

De voordelen en de nadelen van deze bijval?

Die gemakkelijke één-klik-actie is gelijk ook een nadeel. Het is wel heel erg makkelijk om te klikken om je connecties een plezier te doen, maar ook om de wederkerigheid te bevorderen, want uiteraard vind jij het zelf ook leuk om dan bijval terug te krijgen!

Verder is het natuurlijk, zoals altijd weer, de vraag of wij "nuchtere Hollanders" die bijval wel op waarde kunnen schatten. Zeker bij het "Voor wat, hoort wat"-principe worden bij recommendations ook altijd veel vraagtekens gezet bij wederkerige aanbevelingen. Ongetwijfeld zal het collectieve spook "Doe maar normaal dan doe je al gek genoeg" de kop opsteken, zeker bij onmeunig veel endorsements.

Een voordeel  is wel dat het erg leuk is om te doen. Althans dat heb ik zelf ervaren toen ik vorige maand 1 dagje de functionaliteit tot mijn beschikking had. Iets weggeven en daar een ander blij mee maken is altijd leuk. Het gevaar daarvan is weer dat je iemand misschien wel bijvalt terwijl je eigenlijk die vaardigheid of skill niet goed kan inschatten bij die persoon, maar die persoon wel een warm hart toedraagt. Zo zou ik persoonlijk liever een endorsement ontvangen voor de skill "coaching" van mensen die ik ook echt gecoacht heb.  

En ander een nadeel is ook weer, dat we nu eenmaal bepaalde vaardigheden anders inschatten, uitleggen, invullen en uitvoeren.  Zo ben ik bijvoorbeeld een professioneel coach die daarvoor diverse opleidingen heeft gevolgd en dit dagelijks doet voor mijn beroep en dus is het mijn "core business". Maar er zijn ook professionals die als onderdeel van hun werk daarnaast soms coachend bezig zijn en dat prima doen. Toch een heel verschil maar de vaardigheid "Coaching"  kan dus in principe op verschillende bezigheden slaan. 

De oude "look"

Dat zijn tot nu toe mijn eigen ervaringen en gedachten met de nieuwe functionaliteit endorsements, die ik na 1 dag uitproberen weer moet missen. Het wachten is op de complete uitrol voor Nederlandstalige profielen. De functionaliteit is nu nl. alleen maar beschikbaar als je de standaardtaal voor Linkedin op Engels hebt staan.

 Maar voor het zover is kan ik natuurlijk wel alvast een paar tips meegeven:

1. Wees selectief en kritisch in de vaardigheden die je op je profiel zet.
   Het is gelijk een mooie oefening om weer eens kritisch naar je profiel en naar jezelf te kijken. Welke vaardigheden zet je erop? Welke zijn relevant, of inmiddels niet meer? Gebruik je de goede spelling of vakterm? Wat zegt het over jou als professional? Hoe komt het over? Zonde van de ruimte zijn bijv. nietszeggende of irrelevante skills zoals "Vergaderen" of  achterhaald zoals "MS Office" of overduidelijk zoals in mijn geval "Coaching" of bij een ICT-professional "ICT".
   Leuk om daar weer eens in te duiken en dit weer eens goed onder de loep te leggen!
2. Benoem het niveau en het aantal jaren dat je ervaring hebt per vaardigheid.
   Je kunt op de vaardigheid klikken en dan je beheersing opgeven: beginner, gevorderde, geavanceerd of deskundige. Tevens kun je het aantal jaren ervaring aangeven, van 1 tot 20+.... 
3. Wees realistisch naar jezelf en anderen toe: blijf eerlijk!
   Zeker nu anderen ook zo gemakkelijk jouw lijstje met vaardigheden voor hun neus krijgen om te endorsen, is het misschien overbodig om te zeggen dat je wel eerlijk moet blijven. Zelfpromotie is een goede zaak maar blijf te allen tijde wel realistisch. Je wilt echt niet dat jouw connecties hun wenkbrauwen  fronsen in twijfel over jouw vaardigheden. Hetzelfde geldt natuurlijk ook voor endorsements geven, je doet iemand meer plezier met een endorsement als je daarover ook echt een eerlijk oordeel kan vellen.
4. Je mag 50 vaardigheden invullen, dat is bijna 3x te veel!
   Natuurlijk ben jij keigoed in heel veel dingen en kun je makkelijk 50 vaardigheden invullen. Maar is dat handig? Net zoals op een goed cv slechts een aantal competenties gewenst zijn (3 tot max. 5 als hoofdzaken), is ook dit lijstje duidelijker, specifieker, geloofwaardiger en MERK-waardiger als je hooguit 20 skills noemt.
   
   
5. Gebruik duidelijke heldere termen EN wees creatief en onderscheidend
   Maak van jouw genoemde vaardigheden een persoonlijke mix van duidelijke, herkenbare vaktermen (die vaak al in de database aanwezig zijn) en creatieve en onderscheidende termen. Zo kun je naast de vindbaarheid op algemene termen ook een personal touch meegeven aan jouw profiel en vaardigheden.
6. Zet je sterkste vaardigheden vooraan!
   Je kunt je vaardigheden zelf op volgorde zetten. Door te slepen met de blokjes kun je dus je sterkste of meeste belangrijke vaardigheden vooraan zetten en de minder belangrijke onderaan.
7. Maak je vaardigheden specifiek.
   Zoals ik hierboven al aanstipte, heb ik bewust niet de algemene vaardigheid "Coaching" in mijn lijstje staan, dit is te algemeen. Wel heb ik bijvoorbeeld "Oplossingsgericht coachen" en "Career coaching". Dat maakt het helderder, specifieker en logischer. Gebruik dus specifieke of vakgerichte termen om je vaardigheid te verhelderen en nog beter in de spotlights te zetten.
   
   
8. Als je endorset doe dat dan nauwkeurig.
   Je krijgt steeds 4 contacten met 4 totaal verschillende vaardigheden op je scherm te zien. Je kunt dan kiezen voor "endorse allemaal"  maar kijk liever per persoon en per vaardigheid of je bijval wilt geven.
   Je kunt nl. ook per persoon sommige of alle suggesties wegklikken.

Tenslotte natuurlijk aan de grote groep gebruikers die de vaardigheden sectie nog niet hebben ingevuld de tip om dat nu maar eens te gaan doen! Bij "Profiel Bewerken" zie je net onder je profiel samenvatting ("top card") de optie gedeeltes toevoegen, waarin je o.a. het blokje vaardigheden en expertise kunt toevoegen.

En zo zijn we weer een stapje dichter bij het "hele nieuwe" Linkedin. Het wachten is nu op de definitieve nieuwe vormgeving. En wie weet wat ze nog voor ons in petto hebben.... "vind ik leuk!"

I'm loving it!

Lastige sollicitatievragen #3: de hypothetische vraag....

Het blijkt weer uit de sollicitatietrainingen die verzorg in het kader van een groot herplaatsingstraject: één van de moeilijkste vragen die gesteld kunnen worden tijdens een sollicitatiegesprek zijn de hypothetische vragen.

De hypothetische vraag is gebaseerd op fantasie en vooronderstellingen en dat maakt het een leuke vraag om de fantasie of de creativiteit van de sollicitant te prikkelen of te testen en zijn denkproces op gang te brengen. Helaas wordt deze vraag zelden op die manier gebruikt, maar dient het vaker als een vermomde gesloten vraag waarop eigenlijk maar 1 antwoord mogelijk blijkt te zijn: nl. het antwoord dat de vragensteller (on)bewust verwacht of wenst. Een goede gesprekspartner zou weten dat een ervaringsgerichte vraag veel beter is dan een hypothetische vraag. En ervaringsgericht of competentiegericht vragen stellen, dat gebeurt volgens de STAR methode.  Maar niet iedere gesprekspartner gebruikt die. De hypothetische vraag wordt nog steeds ontzettend vaak gesteld, tot afgrijzen van menig sollicitant....

Waarom is de "Stel dat"  vraag zo moeilijk? 

Een "Stel dat"  vraag prikkelt je fantasie: je wordt eigenlijk uitgenodigd om een antwoord te verzinnen en daarbij richt je je vaak op de goedkeuring door non-verbale signalen van je gesprekspartner. Tijdens de fantasie kun je zien wat wel of niet goed ligt en daarmee kun je je antwoord sturen richting een mooie sociaal gewenste situatie.We kunnen allemaal wel een goed verhaal verzinnen over hoe je iets zou aanpakken, toch?

De vraag is alleen of jouw antwoord wel authentiek en waar is, wat de voorspellende waarde is en of het als selectiemiddel wel werkt.

Vaak kun je je namelijk nog helemaal geen goede voorstelling maken van die toekomstige werksituatie en het hypothetische geval dat voorgelegd wordt. Soms moet je kennis hebben van procedures, de bedrijfscultuur, geschreven en ongeschreven regels binnen het bedrijf en het type collega's of klanten waar je mee te maken krijgt.  En laat je nou net je glazen bol niet bij je hebben vandaag.....

• Krijg jij zo wel de kans te laten zien hoe jij echt reageert in onverwachtse of ongemakkelijke situaties? 
• Denk je dat de interviewer een realistisch beeld van je krijgt? 
• Biedt jouw creatieve heldenverhaal een garantie op succesvol gedrag in de toekomst?

Hoe herken je hypothetische vragen? 

Meestal beginnen ze met "Stel dat" of met  "Wat zou je doen als" gevolgd door een bepaalde situatie.

 

"Stel dat een klant dit doet, hoe reageer jij dan?"

"Stel dat een patiënt je agressief benadert, wat doe je dan?"

"Stel dat je niet goed met een collega overweg kan, hoe pak je dat aan?"

"Wat zou je doen als een medewerker een directe opdracht weigert?"  

"Wat zou u doen als die deal niet doorgaat?" 

En heel vaak vervalt de interviewer in het doorvragen met nog een "stel dat" vraag. 

Want stel... je geeft een briljant gefantaseerd antwoord, dan volgt er soms gewoon weer:  "Oh, ok, maar stel nou dat dat niet werkt, wat zou je dan doen?".... etc, etc...

En zo zit je daar op van de zenuwen antwoord te geven met hypothetisch sociaal wenselijk gedrag en prachtige aannames en fantasieën!  Het zegt helaas helemaal niets over hoe jij in een dergelijke situatie ook ECHT zou reageren.

Wat is dan je antwoord hierop? Be a STAR!

Gebruik hiervoor dus zelf ook de STAR(R) methode! De STAR methode is een vrij simpele vraagtechniek op basis van ervaringsgerichte vragen.

De afkorting staat voor Situatie, Taak, Actie, Resultaat en soms wordt ook nog een tweede R toegevoegd en die staat voor Reflectie.

Hoe pas je dat in de praktijk toe? Hier een voorbeeld:

Vraag: Stel dat een van jouw medewerkers een opdracht weigert, hoe reageer je dan?

Situatie: Schets een -vergelijkbare- situatie op je werk, tijdens studie of zelfs in je persoonlijke leven die sterkt lijkt op de hypothetische situatie.  (en zorg dat je van te voren een aantal van die voorbeelden op voorraad hebt!!)

Taak: Beschrijf wat jouw specifieke taak of doel was in die situatie. 

Actie:  Beschrijf welke actie(s) je ondernam om dat doel te bereiken. 

Resultaat:  Wat was het resultaat daarvan? 

Reflectie: Wat heb je geleerd van deze situatie?  Ben je tevreden over het resultaat?

Antwoord:  "Dat doet me denken aan een eerdere situatie waarin ik onlangs verkeerde. Ik vroeg een vrijwilliger om een bepaalde opdracht uit te voeren. Het was namelijk mijn taak als coördinator van de vrijwilligers bij die organisatie om ervoor te zorgen dat aan het einde van de dag alle voedselpakketten eerlijk waren verdeeld over de verschillende wijken en in gekleurde bakken stonden (doel). De vrijwilliger weigerde die opdracht. Toen ik doorvroeg, bleek dat deze persoon de instructies verkeerd had begrepen omdat hij niet goed kon lezen. Toen heb ik er voor gezorgd (actie) dat de opdracht mondeling werd toegelicht en bleek er dus gewoon een misverstand te zijn geweest. Het werk was die dag gelukkig gewoon op tijd af (resultaat). Sterker nog, we hebben zelfs een nieuw systeem in de verdeelbakken ingevoerd met symbolen waardoor het voor mensen altijd duidelijk is, waar de goederen heen moeten (actie en resultaat).  Ik heb hiervan geleerd (reflectie) om niet zo maar kwaad te reageren en op mijn strepen te gaan staan, maar om door te vragen naar de reden, ik heb me ingeleefd in deze persoon en gelukkig hebben we toen samen een creatieve oplossing bedacht die werkt. Ik ben daar best trots op."

Uit zo'n situatie blijkt dus dat je ervaring hebt met leidinggeven en coördineren, dat je inlevingsvermogen hebt en mensgericht bent, dat je goed luistert, oplossingsgericht werkt, creatieve ideeën hebt en goed kunt samenwerken en doelgericht bent.

Zo maak je van je heldenverhaal ook een echt waargebeurd epos, waaruit blijkt dat jij toegevoegde waarde hebt voor jouw potentiële werkgever!

In dit geval zijn behaalde resultaten in het verleden namelijk WEL een garantie voor succes in de toekomst!

Dus: wees een held voor 1 dag en creëer je eigen succes!

• Wat is jouw succesverhaal?
• Wanneer was jij de held(in)?
• Op welk project of resultaat uit het verleden ben jij trots? 

5 gouden tips voor de oudere sollicitant

Leeftijdsdiscriminatie of gewoon een generatiekloof?

Met een hoge werkloosheid, ook onder de oudere werknemers, steken regelmatig de discussies en artikelen de kop op over leeftijdsdiscriminatie. Onlangs nog verscheen er een gechargeerd, feitelijk onjuist en demotiverend persbericht van Jobbird over de zogenaamde ongemotiveerde 55plusser.
Dit bericht schetst al een totaal verkeerd en negatief beeld van de oudere werkloze. Dat werkt discriminatie bij de kortzichtigen onder de beslissers alleen maar verder in de hand. En ja, helaas gebeurt het regelmatig dat oudere werknemers niet meer aan de bak komen, simpelweg vanwege hun geboortedatum of vanwege belemmerende overtuigingen (of overtuigende belemmeringen). 


Het is vervelend om toe te geven maar, ja, tijdens sollicitaties wordt er inderdaad enorm gediscrimineerd.
Dat is eigenlijk juist het hele punt van een selectieproces, namelijk mensen beoordelen en selecteren op bepaalde eigenschappen, kennis, kunde, achtergrond, ervaring en andere kenmerken.

Hiermee kunnen en moeten oudere sollicitanten juist hun voordeel behalen: zelfdiscriminatie!

Wat ik zelf merk is dat veel oudere sollicitanten moeite hebben om zichzelf te presenteren. Als je al 10, 20 of zelfs 30+ jaar niet meer hebt gesolliciteerd, ben je je er niet altijd bewust van dat de wereld en de arbeidsmarkt op dat gebied ontzettend veranderd is.
Veel ouderen, zeker de babyboomers, zijn nog van de overtuiging: "Doe maar normaal dan doe je gek genoeg". Even vertaald naar de arbeidsmarkt: lever gewoon goed werk af, zeur niet, klop jezelf vooral niet op de borst, dan kom je verder in het leven.  Helaas hebben zij wel te maken met jongere generaties die (veel) vaker hebben moeten solliciteren en gewend zijn aan die nieuwe wereld waarin je jezelf als sollicitant echt moet verkopen. Aan die wereld waar er minstens 200 cv's binnenkomen op 1 vacature.

Je moet jezelf onderscheiden en aan de wereld laten zien wat jouw toegevoegde waarde is: zelfdiscriminatie dus. Dat is waar het bij het solliciteren en bij "personal branding" tegenwoordig om draait.

1.  Goede wijn behoeft wel een krans! 

Ik heb de afgelopen maanden heel veel cv's van oudere werknemers bekeken voor cv en sollicitatietrainingen in een groot herplaatsingstraject. En er vallen mij een aantal dingen op zoals bijvoorbeeld de grote bescheidenheid en / of terughoudendheid (of onkunde) in het profileren. Sommige kandidaten hebben 30+ jaar werkervaring maar kunnen niet goed omschrijven wat hun taken en verantwoordelijkheden waren en worden al helemaal zenuwachtig als ik ze vraag om hun successen en realisaties te beschrijven. Dit zijn ze gewoon niet gewend!  De gevleugelde uitspraak dat een goede wijn geen krans nodig heeft, geldt in deze arbeidsmarkt niet meer. Je moet in je cv en sollicitaties echt duidelijk kunnen maken welke elementen jouw wijn zo lekker en bijzonder maken en wat dat voor de fijnproever voor een voordelen heeft.
Beschrijf, ook in je cv dus, je succesverhalen, wees er trots op en durf ze te delen!  Zorg ook voor een mooi, helder en inspirerend persoonlijk profiel. Vertel daarin (kort) jouw verhaal en laat weten waarom jij de beste wijn bent. Durf jezelf en je sterke punten en talenten te laten zien en maak dit zichtbaar op je cv.

2. Oude wijn in nieuwe zakken......

Ook zie ik heel veel cv's die er nog hetzelfde uitzien als toen de kandidaten voor het laatst in de jaren '80 of '90 solliciteerden. Dus niet perse de oudere werknemer wordt gediscrimineerd, maar wel een schijnbaar niet-met-de-tijd-meegegroeide werknemer wiens cv echt niet meer kan in het jaar 2012.

Zorg dus dat je cv up-to-date is, qua vorm en qua inhoud. Blijf ver weg van de klassieke indeling van de vorige eeuw: geen ellenlange lijst met (irrelevante) personalia, vervolgens opleidingen en daarna werkervaring in chronologische volgorde.

Er zijn heel veel mogelijkheden maar een modern cv heeft tegenwoordig een korte briefhoofd (kop- of voettekst) met je NAW-gegevens (meer hoeft niet). Je cv start met een mooi persoonlijk profiel (kort introductieverhaal, geen rijtje steekwoorden), dan volgt je werkervaring, daarna je opleidingen, beiden in anti-chronologische volgorde (meest recente bovenaan). Ook kun je een kopje professionele vaardigheden of successen en realisaties opnemen.

3. Wijnflessen met een schroefdop.... makkelijk en snel!

De wereld is veranderd en de arbeidsmarkt dus ook. Solliciteren is op zich nog hetzelfde, het gaat immers nog steeds om de beste kandidaat, maar de manieren waarop zijn wel veranderd. Oude wijn in hele nieuwe zakken oftewel meer flessen met schroefdop omdat die makkelijk en snel in gebruik zijn. En zo gaat het in de wondere wereld van recruitment: makkelijk, snel en toegankelijk.
Zo is de sollicitatiebrief voor vrijwel de meeste bedrijven (en zeker voor intermediairs) veel minder belangrijk. Je ziet dat veel mensen nog ontzettend veel tijd en energie steken in een klassieke, lange  sollicitatiebrief, terwijl die -zeker met 200+ sollicitanten per functie- haast niet meer gelezen worden. Steek die tijd dus veel meer in je cv en je online profiel, waar je ook heel veel kwijt kunt over je motivatie en je drijfveren. Je moet je echt verdiepen in de mogelijkheden van Linkedin. Ik begrijp de weerstand bij sommigen best, maar Linkedin is voor een recruiter momenteel het belangrijkste kanaal, dus realiseer je hoeveel kansen daar liggen voor jou. (denk in kansen en niet in bedreigingen!).
Een kandidaat wordt vrijwel altijd gegoogeld, dus je online identiteit (of gebrek daar aan) is echt jouw paspoort (of geweigerd visum) naar je volgende baan. Beweeg mee.....

4.  Vele wijnen uit vreemde streken: ken jouw kracht!

Het wijnrek is ook veel voller en diverser dan voorheen: hij komt niet meer alleen uit Frankrijk, maar uit alle delen van de wereld. Had je vroeger een paar man (letterlijk!) concurrentie bij een sollicitatie, zijn het nu handenvol mannen en vrouwen die ook nog eens uit alle delen van de wereld komen. Zorg dus dat jij ook je concurrentie kent en weet wat jouw kracht is ten opzichte van al die andere fruitige wijnen.
Bepaal ook wat jouw zoekgebied is. Hiermee kun je met Linkedin al je voordeel doen door een vergelijkend "warenonderzoek" te plegen. Met een schat aan profielen kun je heel goed zien wat voor type professionals nu de functies uitoefenen die jou interessant lijken. Bovendien kun je ook nog eens heel makkelijk contact leggen. Het wijnrek en de wereld is wel veel groter geworden door globalisatie maar door de digitale sociale wereld is het ook veel makkelijker om te verbinden en te leren.....
Ga dus (online en offline!!) netwerken om de wereld en de arbeidsmarkt waarin jij je begeeft beter te begrijpen en te leren kennen! 

5.  Als jonge wijn bloeit, begint de oude te gisten.... 

Dat klinkt heel negatief, he.... en dat is nu juist ook het probleem. Veel oudere werknemers die (onverwachts) werkloos worden, hebben gelijk al het vooroordeel dat zij als oudere sollicitant dus kansloos zijn. Ja... als je zo denkt, dan ga je vanzelf gisten en komt er niets goed van. Of je dit nu bewust of onbewust denkt (en voelt), het straalt door in je gedrag en communicatie.  Neem de tips die ik gegeven heb ter harte en probeer positief te blijven! Kijk naar je kansen in plaats van de beperkingen en ga eens een keer goed te rade bij jezelf of een ander om te ontdekken wat nu juist jouw unieke kracht is. Ik ben ervan overtuigd dat iedereen een uniek verhaal heeft en iets te bieden heeft op de arbeidsmarkt. Loop je echt te vaak tegen afwijzingen af, denk dan eens na of je wel op het goede pad zit. Ik ken succesvolle verhalen van mensen die alsnog voor zichzelf zijn begonnen, een wens die ze eigenlijk al heel lang hadden. Natuurlijk zul je minder leuke ervaringen krijgen te verwerken, maar blijf positief en blijf denken dat jij vast die ene uitzondering gaat zijn die het wel gewoon gaat lukken!

Blijf positief en blijf geloven in jouw kennis, kunde en kracht!



Een oudere sollicitant zal in sommige gevallen ook water bij de wijn moeten doen. Als je na lang solliciteren geen succes hebt, moet je je plannen misschien wijzigen of herijken. Oude (financiële) zekerheden moet je soms loslaten, opgebouwde of verworven rechten ook om een frisse, fruitige herstart te kunnen maken in je loopbaan.

Nu is het misschien makkelijk wijn schenken uit andermans kruik, toch wil ik als oudere-jongere graag klare wijn schenken: achter de geraniums zitten kan altijd nog!



Ben jij een jonge Beaujolais of een vintage Bordeaux en heb je moeite om jezelf te presenteren en te profileren bij het solliciteren? Ik help je graag om jouw talenten en successen te vertalen naar heldere, inspirerende taal, actie en gedrag!

Boek hier  je persoonlijke "Succesvol Solliciteren" sessie of stel je vraag!

De 8 tips om vooral NIET te pitchen en toch te ontvangen!

....maar gewoon expres jezelf te zijn!

Ik was gisteren op een netwerkbijeenkomst. Aan het begin werd een echte "pitch-ronde" gedaan voor alle ruim 40 deelnemers. Leuk, want vaak zie je op netwerkbijeenkomsten veel gezichten maar weet je niet wie je wilt aanspreken. Nu wisten we gelijk welke personen voor ons interessant waren om bij de borrel even aan te schieten.

En dat was dan gelijk het enige voordeel van de "pitch" ronde.

Maar dan de nadelen. Het waren er meer dan 40. Alle pitches leken op elkaar, er sprong er geen één uit. "Ik ben die en die en ik help anderen om......" leek het allemaal mee te beginnen. Het was allemaal een pot nat. Er zat bij niemand emotie of kwetsbaarheid in of humor of een beeld. En uiteraard omdat het gericht was op een groter publiek zat er ook geen persoonlijke boodschap in en niemand stelde een vraag....

En daarom heb ik al jaren een beetje een afkeer voor de traditionele opgelepelde elevator pitches. Zeker die pitches die je een in training in elkaar zet, uit je hoofd leert en overal te pas en te onpas gebruikt.

Je zou haast vergeten waar het woord "Pitch" van is afgeleid: het is één van de vele Amerikaanse sportmetaforen die wereldwijd bekend zijn geworden.

De pitcher is in de honkbalsport de belangrijkste speler. Hij gooit de bal naar de speler en doet dat om winst voor zijn partij te behalen. Hij gooit die bal dan ook op een manier, die past bij de slagman die voor hem staat. Hij gooit langzaam of snel, of een knuckleball, links- of rechtshandig en houdt rekening of de slagman goed is in verre slagen of in stootslagen. Een pitcher gooit zijn bal altijd gericht op die ene persoon waar hij op dat moment verbinding mee maakt, aankijkt, en gooit nooit met meer dan één bal tegelijk...

En dat zijn nu juist de belangrijkste elementen van een pitch: gericht op de persoon tegenover je, bedoeld om verbinding te maken met de talenten en interesses van de ander, met als resultaat winst: een eventuele samenwerking of verkoop. Als ZZP-er of werkzoekende bestaat die samenwerking of verkoop meestal uit jouw persoon. Jouw personal brand. En dus is de traditionele oude betekenis van de pitch, gericht op feiten, cijfers en harde verkoop niet meer geschikt.

Wat is voor jou dan een goede pitch? Zorg dat je verbinding maakt met degene tegenover je en zorg dat je onthouden wordt!

8 tips om NIET te pitchen:

1. NIET pitchen: maak eerst verbinding met de ander en luister!!
Laat altijd de ander eerst zijn of haar verhaal doen! Luister aandachtig en toon interesse en stel vragen! Vraag waarom de ander doet wat hij doet en waarom hij vandaag hier is.
Haak vervolgens met jouw introductie aan op wat die persoon heeft gezegd. Zelfs als uit het verhaal blijkt dat die persoon geen potentiele client of business partner is, maak je alsnog een prettige, geinteresseerde, aandachtige indruk, je legt echt contact en de persoon onthoudt jou en zal jouw kaartje of verhaal doorspelen aan iemand die wel wat met jou moet doen.

2. Richt je altijd op jouw ideale client
Zorg dat je altijd een beeld hebt van jouw ideale client. Profileer die bijna zoals een "crime profliler" dat zou doen en geef die client zelfs een denkbeeldige naam. Zelfs als je dan een pitch moet doen voor een grote groep, kun je de 2 of 3 mensen die aan jouw profiel voldoen er perfect uithalen en er voor zorgen dat jij die personen aankijkt en aanspreekt met jouw verhaal! Schiet nooit met losse flodders op alles wat beweegt, maar gericht op scherp en schiet nooit zo maar op een willekeurig prooi, maar kies bewust. Ga je pitch niet aanpassen op het aanwezige publiek maar blijf altijd bij jouw (denkbeeldige) ideale client.

3. Gebruik een prikkelende, grappige of verrassende opening

"Ik ben Tessa en ik ben een blikopener!"
Laat de ander raden wat je bent, maak een grap of doe iets anders onverwachts of verrassends dat bij jou of je dienst of product past. Iedereen begint met "ik ben die en die en ik help anderen om.... ".
Zorg dat je echt opvalt en dat je je onderscheidt in de monotone kakafonie op een netwerkbijeenkomst. En ja, die moet je soms even zoeken of zelfs oefenen.... maar blijf wel spontaan. Ga desnoods een keer een workshop improvisatietheater doen om te ervaren hoe het is om het vertrouwde los te laten...

4. Voeg emotie of passie toe: vertel je verhaal!
Gisteren tijdens de netwerkbijeenkomst was er een presentatie door twee ouders van een goed doel.
We kregen een verhaal over nog niet bestaande projecten, BN-ers en promotie, dat mij over de gehele linie niet raakte. Hoewel ik het twee hele mooie mensen vond en hun doel interessant, straalden ze geen passie uit, terwijl ik vermoed dat die er in overvloed is! Als zij het persoonlijke verhaal hadden verteld over hun meervoudig gehandicapte zoon en hun worsteling met het huidige zorgsysteem, dan hadden ze mij helemaal ingepakt. Nu was het gewoon het zoveelste goede doel met "name-dropping". Wat zonde van de gemiste kans! 

Het hoeft echt niet altijd hartverscheurend, maar laat zien waarom jij doet wat je doet, wat je raakt en waarom jij je werk of dienst uitvoert met passie!!

5. Gebruik geen vakjargon of vaagtaal.

Niet iedereen kan even goed luisteren, of begrijpt waar je het over hebt. Negen van de tien keer heb je een gesprekspartner tegenover je die niet bekend is in jouw vak of vakgebied. Gebruik dus geen "fancy" woorden, vakjargon of vaagtaal. Fancy woorden en vakjargon hoor je veel bij ICT-ers, consultants en social media experts. Vaagtaal hoor je helaas vaak bij coaches, een veel gehoorde is: "ik help anderen om in hun kracht te komen". Ik zeg: niet doen!! Je hoeft echt geen Jip-en-Janneke taal te spreken, maar let op je taalgebruik. Spreek de ander aan, letterlijk. Kijk goed of de ander je begrepen heeft, of sterker nog: check dit even. Gebruik gewoon simpele taal. Ook ik stond een keer het begrip "personal branding" te verkopen aan een broodjesverkoper die me aankeek alsof ie een tosti zag aanbranden en ben toen snel overgestapt naar een metafoor die bij hem paste!! Metaforen, humor, beeldspraak en mooie vergelijkingen werken vaak heel verhelderend.

6. Eindig met een vraag...

Zo maak je er een dialoog van in plaats van een monoloog en houd je ruimte open om te horen hoe jouw verhaal is overgekomen. Heeft de ander het begrepen, kan die er wat mee? Bovendien geef je de ander hiermee weer aandacht, in plaats van de aandacht op jou te houden. En het klinkt gek: maar wij mensen bloeien op bij aandacht. Zeker op netwerkbijeenkomsten praten de meesten nu eenmaal het liefst over zichzelf. Laat de ander dat doen, maar wel met een gerichte vraag waar jij wat uit kunt halen!!

"En.... ben jij al expres jezelf?"

7. Wees congruent en geloofwaardig.
Ben jij een kapster of styliste dan is jouw uiterlijk je beste verkooppitch. Heb je een bad hair day of heb je in de haast twee verschillende tinten zwart aangetrokken dan maak je een slechte indruk. Dit is natuurlijk een overduidelijk en overdreven voorbeeld, maar in alle andere gevallen geldt ook: straal uit wat je zegt: doe wie je bent!! Als jouw zakelijke motto is: "waarom moeilijk doen als het ook makkelijk kan", kom dan niet met een ingewikkeld technisch verhaal of vertel niet over allerlei procedures en systemen. Als jij verhaal A vertelt maar verhaal B uitstraalt dan komt het niet geloofwaardig over. Doe eens een 360 graden feedback om te checken hoe jij overkomt op anderen en trek je conclusie.

8. En tenslotte natuurlijk: wees expres jezelf...

Het hoeft niet perfect te zijn, sterker nog, ik ben een groot voorstander van een niet gelikte " elevator ptich". Je mag ook gewoon jezelf zijn en vertellen dat je het misschien nog niet helemaal zeker weet, hulp vragen of even de draad kwijt raken. Zo laat je zien dat je ook maar een mens bent.

Toen ik laatst een voorstelronde voor deelnemers deed in een training, was er een dame die door een bepaalde onzekerheid waar ze op stuitte niet goed uit haar woorden kwam. Andere deelnemers hielpen haar door vragen te stellen en suggesties te doen.

Driemaal raden wiens "pitch" de meeste indruk maakte in deze ronde en wie het beste onthouden werd?

De ideale pitch bestaat volgens mij niet. Maar een ding is voor mij zeker: als jij jezelf durft te laten zien en echt verbining maakt met de ander, dan wordt je onthouden!!

En dat is nu precies wat je wilt. De weg naar succes, heb je zelf in handen....daar heb je geen lift voor nodig! De beste pitch is GEEN pitch! 

Wil jij jouw verhaal met impact vertellen? Heb jij nog hulp nodig bij je richting, je "hoe en waarom", het ontdekken van je passie of het communceren van jouw persoonlijke boodschap, neem dan contact op met mij voor de mogelijkheden op gebied van personal branding en loopbaancoaching!

Hoe beheer je je personal brand via intermediairs?

Je hebt er hard over nagedacht toen je ging solliciteren of toen je besloot om ZZP-er te worden: je personal brand. Je hebt een goed en eenduidig inzetbaarheidsprofiel gemaakt, je 5 sterkste troeven (talenten) op een mooie manier verwoord, je kernwaarden verwerkt in je communicatie en je hebt goed geformuleerd voor welk probleem jij een oplossing bent.

Vervolgens heb je een opmerkelijk cv gemaakt waarin dat personal brand goed tot zijn recht komt. Als je iets weg hebt van mij, dan is dat cv misschien ook nog wat "gepimpt" met een goede profielfoto, afbeeldingen, portfolio, kleur en een net iets andere indeling om op te vallen. Je bent er in ieder geval een paar dagdelen mee bezig geweest om een mooie presentatie van jezelf als professional te maken. Misschien heb je zelfs een personal branding adviseur of loopbaancoach "in laten vliegen" om jou daarbij te helpen.

Soms kom je dan tijdens je zoektocht naar een passende baan of opdracht terecht bij een intermediair: een werving & selectie-, detacherings- of uitzendbureau.

En dan vragen ze je of je jouw cv even in hun format wilt zetten..........

Dat is dan nog als je geluk hebt dan, want het gebeurt ook wel eens dat de intermediair zelf creatief aan de slag gaat, je cv in stukken knipt, er zelf een zelfgeschreven profiel bij plempt (na een korte telefonische kennismaking en hopelijk zonder spelfouten) en dit zonder te checken met jou doorstuurt aan je mogelijke opdrachtgever en....

*poef*

.... van je zorgvuldige presentatie is niets meer over en je bent veranderd in een nietszeggende eenheidsworst van de intermediair.

Niet alle bureaus gaan zorgvuldig om met jouw personal brand en met jouw cv.

Om je personal brand ook in de hand te houden via een intermediair (die je nu eenmaal soms gewoon nodig hebt om die ene opdracht te scoren) geef ik je daarom graag wat tips.

1. Verstuur via mail te allen tijde alleen maar de pdf-versie van je cv.
   Zo kan een intermediair er niet (of in ieder geval een heel stuk moeilijker) zelf in gaan veranderen, knippen of plakken. Uiteraard houd je de Word-versie op verzoek beschikbaar.
   
2. Zorg voor een goede online presentatie. Maak van je LinkedIN profiel de digitale versie van je cv, waarin je in je summary die belangrijke persoonlijke aspecten kwijt kunt over jouw personal brand. Zorg dat alles congruent is met elkaar: je cv's en profielen spreken elkaar niet tegen.
   
3. Zorg dat je je oorspronkelijke cv ook online zet, bijv. op je eigen (of bedrijfs-)website, blog, of bijv. op slideshare.net of box.net of een andere applicatie. Maak je cv goed vindbaar en laat naar de url verwijzen in je "eenheidsworst" cv.
   
4. Ga het liefste in zee met een intermediair die een persoonlijke intake houdt en de moeite doet om echt te ontdekken wie je bent en wat je te bieden hebt. Bij een "cv schuiver" is je personal brand ten dode opgeschreven.
   
5. Vraag eens rond in je netwerk of zo'n intermediair goed aangeschreven staat. Je hebt ook meerdere websites (bijv. qetme) waar je beoordelingen van intermediairs kunt lezen en geven.
   
6. Houd bij de intermediair geregeld en prettig contact met je vaste contactpersoon die jou goed kent en die ook de intake heeft gedaan. Deze persoon gaat jou verkopen dus zorg dat hij/zij jou goed kan vertegenwoordigen. Zijn er personeelswisselingen (helaas heel gewoon in de branche) plan dan evt. een nieuwe persoonlijke kennismaking in of ga eens een bakkie doen.
   
7. Communiceer open en duidelijk en durf te zeggen als je het ergens niet eens mee bent. Bij een goed bureau is het proces tweerichtingverkeer. Zorg dat je voldoende informatie hebt over de mogelijke opdrachtgever zodat jij ook kunt bepalen of die bij jou past. Geef duidelijk aan of je wel of niet voorgesteld wilt worden.
   
8. Vertrouwen = geven en nemen, ook dit is tweerichtingsverkeer. Je gaat als beoogd kandidaat voor een functie dus niet achter rug van de intermediair om zaken doen met de opdrachtgever of zelf over tarieven in onderhandeling, dat is gewoon 'not done' en bovendien heel erg slecht voor je reputatie. (en dus ook niet als de werkgever hiervoor het initiatief neemt als ze jou wellicht online hebben gevonden, blijf integer!)
   
9. Vraag altijd na of je contactpersoon de laatste versie van je cv heeft. Als je een nieuwe versie stuurt, vraag dan met klem of ze de oude versie helemaal willen verwijderen uit hun systeem. Zeker als je ergens wat langer ingeschreven staat, moet je aan versiebeheer doen en er niet van uit gaan dat het cv dat ze nog hebben ook nog wel ok is.
   
10. Als de intermediair per se zelf een nieuwe versie van je cv wil gaan maken, vraag dan altijd om de laatste versie en geef je goedkeuring (of afkeuring) aan het eindproduct. Je kunt ook inzage vragen in de correspondentie richting opdrachtgever die over jou gaat, zeker de eerste voorstelronde.
    
11. Luister naar je gevoel: soms voel je aan je water dat een intermediair het een en ander niet zo netjes doet. Natuurlijk wil jij dolgraag die opdracht maar durf soms ook de keuze te maken om niet via zo'n intermediair aan de slag te gaan.
    
12. Schrijf je niet zo maar klakkeloos (online) bij ieder bureau in, maar maak een duidelijke keuze: beter gericht met scherp schieten op een doel, dan in het wilde weg met losse flodders op alles wat beweegt.
    
13. Realiseer je dat intermediairs een commercieel belang hebben bij jou, dus wees realistisch en assertief en laat je niet verhandelen en wegzetten als vee. Blijf "in control"!

Succes op weg naar je volgende opdracht of baan!

Wat voor social media dier ben jij?

Wat voor social media dier ben jij eigenlijk? In hoeverre gebruik jij de technologie en social media al bewust om je doel te bereiken? Weet jij al hoe jouw personal brand er voor staat en hoe je die zo goed mogelijk kan inzetten en durf je jezelf te laten zien?

Deze dieren laten zien op welke trap van de social media jij staat!

Slang

De slang is nog van het oude type... die houdt niet zo van verandering.Vernieuwing is eng, het is zelfs gevaarlijk! Toen nieuwelingen Adam en Eva in zijn paradijs verschenen, zorgde hij met een list dat zij snel weer verbannen werden. Hij wilde niet zien hoe belangrijk deze ontwikkeling was in het grotere geheel. De slang was daarna gelukkig weer veilig en hoefde niet meer mee te veranderen met de ontwikkeling van de mens in zijn wereld. Hij bleef rustig op zijn plekje liggen, keek rond en maakte weinig nieuwe vrienden, alles bleef heerlijk bij het oude. Dat was goed, hij overleefde maar leefde in een eigen wereld. Maar duizenden jaren later is zijn paradijs echt veranderd en kan hij er niet meer omheen: zijn leefruimte is beperkt, hij is eenkennig en heeft hij maar weinig vrienden, velen kijken hem met wantrouwen aan of schudden meewarig hun hoofd. Misschien had hij behalve zijn eigen vel ook de wereld om zich heen moeten vernieuwen...

Stokstaartje

Het stokstaartje is nieuwsgierig en rekt zich uit om van alles te zien en te bekijken. Hij ziet heel wat in zijn eigen blikveld, neemt dit snel in zich op, maar blijft verder stokstijf stil staan. Hij weet wat er speelt en waar hij zijn informatie, eten en plezier moeten halen. Maar zelf levert hij niet echt een bijdrage. Het is een klein roofdier en hij verzamelt dan ook kleine prooitjes die hij snel consumeert, zonder te delen. Hooguit bij gevaar, of een inbreuk op hun privacy, maken ze een geluid en communiceren ze om anderen uit hun gemeenschap te waarschuwen. Zelfs duikt ie daarna snel weg. Als hij zich ook weer in zijn woongemeenschap terugtrekt is hij vrijwel onzichtbaar, anoniem en goed gecamoufleerd .

Koe

Een koe is natuurlijk het prototype kuddedier... als iedereen in haar omgeving met de kop naar de sloot gaat staan, dan doe zij het ook. Ze is dus wel aanwezig, laat af en toe met een welgeplaatste loei wat van haar horen, maar niet al te vaak en ook niet zo luid.... Als er iets gebeurt van belang, loopt ze gedachteloos achter de rest aan zonder haar eigen mening hierover te delen, sterker nog, zonder zelfs maar een eigen mening te vormen. Ze hebben in de kudde nog geen onderscheidend vermogen ontwikkeld, zijn 'part of the gang' en er is geen hiërarchie. Een koe produceert wel melk, maar het zijn vooral anderen die van die melk wat moois of voedzaams maken. Zij geeft er niet zo om, melk is melk en zij doet gewoon `haar ding`. Slechts heel af en toe durft een koe paars te zijn....

Ekster

Een ekster is een verzamelaar.... pur sang! Hij verzamelt mooie, glimmende voorwerpen en objecten. Hij weet precies waar hij die kan vinden en hoe hij dat mooi kan uitstallen in zijn nestje om anderen daar mee te verblinden of te verblijden. Als hij echt een briljantje heeft gevonden, wil hij dat wel delen met zijn nestgenoten. Hij is erg trots op alles wat hij heeft verzameld, laat dit graag zien en vertelt er ook graag over... Hij is een organisator en brengt graag zijn eigen orde aan in zijn vondsten en is altijd op zoek naar meer en naar nieuws... een constante stroom van nieuwe glimmende voorwerpen, dat is voor hem de hemel op aarde! Als een andere ekster wat moois heeft, zal hij dat graag aan anderen laten weten. Zelf maakt hij weinig mooie dingen, daarom moet hij het nog wel een beetje van anderen hebben en laat hij zichzelf nog niet graag zien. Hij is vooral goed in zijn vak en vind dat dat gewoon duidelijk moet zijn.

Aap

Een aap is het ultieme sociale dier.... kwebbelt er wat op los met zijn soortgenoten en reageert op ze. Hij geeft zijn mening, soms positief, soms negatief. Hij wil er wel bij blijven horen, dus gaat hij het gesprek aan en heel soms ook een pittige confrontatie, maar daarna keert hij weer vriendschappelijk terug naar het nest waar hij zijn normale plek inneemt. Ook pikt hij de lekkere vlooien uit de pels van anderen en helpt ze graag, als anderen dat durven te vragen.
Zijn speelsheid en ondeugd is ontwapenend, maar zorgt soms ook voor verwarring, niet doordachte acties en oeverloos gebrul. Het is een gezelligheidsdier die warme gevoelens opwekt bij anderen (ook niet-soortgenoten) maar nog niet helemaal bewust is van zijn impact. Hij is nog bang om zijn plek in de hierarchie te veranderen door zijn gedrag aan te passen....

Leeuwin

Deze krachtige verschijning staat bijna bovenaan de voedselketen. Ze weet haar plaats, gaat graag op jacht en weet de aandacht op zichzelf te vestigen. Als het moet, want soms kan ze ook sluipend en stil op haar doel afgaan. Ze maakt daarna wel veel lawaai als ze eenmaal het gewenste succes heeft behaald en laat dit graag horen met haar gebrul. Ze deelt haar kennis maar wel beperkt, vooral met haar zusters en vriendinnen die hetzelfde doel hebben. Ze neemt haar kinderen mee en leert ze het leven door te ervaren. Niet iedereen ziet de leeuwin graag, maar dat kan haar niet zo veel schelen, ze is immers zelfverzekerd. Want ondanks het feit dat haar man de koning van de jungle wordt genoemd, neemt zij, soms bescheiden en soms met veel bravoure, eigenlijk de echte leidersschaprol op zich. Nog 1 stapje verwijderd van echt 100% expres zichzelf...

Dolfijn

De dolfijn is slim, sociaal, communicatief en ontwikkeld. Hij voelt zich als een vis in vele wateren thuis en hij heeft interactie met de hele wereld om zich heen. Hij deelt graag zijn kennis en laat zien wat voor kunstjes hij allemaal kan. Dit doet ie zonder op te scheppen maar gewoon door zijn talenten te laten zien. Hij leert snel en gebruikt deze kennis weer om te ontwikkelen en anderen te amuseren. Bovendien kun je zien dat hij er plezier in heeft, als hij iedereen met zijn kliks laat weten waar hij is geweest en waar hij heen wil en surft op zijn gemakje rond! Hij is doelbewust en gebruikt zijn zintuigen optimaal om alle relevantie informatie op te nemen. Hij is in balans, is expres zichzelf, deelt en ontvangt en weet de technologie en de wezens om zich heen op een prettige manier in te zetten. Het is een vrijbuiter en wekt een optimale beleving op voor iedereen... iedereen wil zijn vriend zijn!

Disclaimer: alle afbeeldingen van dieren heb ik dankzij mijn vermogen om als een dolfijn te surfen op het internet gevonden. Denk jij een afbeelding te herkennen waar jij recht op hebt, vind je mij een gemene ekster en voel jij je nog echt een slang of een stokstaartje, laat me dit vooral weten, dan zorg ik dat ik uit jouw paradijs of comfort zone verdwijn. Ben je een koe dan ben ik benieuwd naar jouw mening over het auteursrecht, durf je die discussie aan? Ben jij een van de ander dieren, laat me dan zeker even weten wie ik als bron mag vermelden, zowel hier als op andere media!

LinkedIN vermoordt de sollicitatiebrief...

(afbeelding + informatie over de " apply button" van Mashable)

... dat klinkt wel erg dramatisch he, maar wat ik al jaren geleden heb voorspeld lijkt nu toch steeds dichterbij te komen! De traditionele sollicitatiebrief lijkt zijn langste tijd gehad te hebben...

LinkedIN kondigde het al een tijd geleden aan, maar vanaf nu kan je hem ook echt tegenkomen bij online vacatures: de LinkedIN solliciteer button.

Bedrijven hebben vanaf nu de mogelijkheid om in hun vacatures deze button op te nemen, zodat kandidaten gelijk kunnen reageren met een link naar hun profiel op Linkedin. De reagerende kandidaten krijgen dan een formulier die ze kunnen invullen en waarbij natuurlijk ook wel de ruimte is om een korte persoonlijke notitie bij te voegen. De vacaturehouder of hiring manager krijgt zo direct toegang tot het LinkedIN profiel van de sollicitant.

Wat het nu natuurlijk nog belangrijker maakt, dat je LinkedIN profiel er goed uitziet, want voor een online profiel gelden natuurlijk dezelfde regels als voor een traditioneel cv of een sollicitatiebrief:

• de inhoud moet goed zijn (kwaliteit van de informatie)
• het moet aansluiten op de vraag in de vacacture
• er mogen geen taal- of andere fouten in zitten
• het moet duidelijk zijn met niet al te veel vakjargon
• er mogen natuurlijk al helemaal geen onwaarheden in zitten

En dus verandert en nu eigenlijk ook weer niet zo heel veel in sollicitatieland. Het wordt wel makkelijker maar het is en blijft iets waar je persoonlijke aandacht aan moet besteden. Je presentatie is en blijft belangrijk!

Je hoeft echt niet meer in de pen te klimmen om te solliciteren!

Misschien is die presentatie zelfs nog wel belangrijker online, omdat je nu met een paar muisklikken je persoonlijke presentatie aan jouw potentiele werk- of opdrachtgever heel gemakkelijk en snel kunt versturen. En dan sluipt er misschien sneller een soort van gemakzucht in. Blijf je dus steeds bewust van de kwaliteit van jouw profiel, van de informatie die je geeft en keywords die je gebruikt. Een LinkedIN profiel kun je niet makkelijk per sollicitatie aanpassen zoals bij een traditioneel cv dus is het ook veel belangrijker dat je profiel altijd goed weergeeft wie jij bent, wat jij te bieden hebt en wat jouw doel is.

Zorg dus in ieder geval altijd voor de volgende punten in je profiel:

1. Een duidelijke titel: welke functienaam dekt voor jou het beste de lading van wat jij nu doet! Dat hoeft niet per se de functienaam in je arbeidscontract te zijn.
2. Ben je momenteel zonder werk, gebruik dan toch een duidelijke functietitel en vooral geen cliches als "op zoek naar uitdaging" of "in between"
3. In de summary een goede, korte en duidelijke pitch over jezelf! In feite kan dit stukje jouw motiviatiebrief vervangen als je hier meer over jezelf blootgeeft.
4. In specialties heldere en begrijpelijke keywords, met niet al te ingewikkelde vakjargon of afkortingen.
5. Zorg dat je een aantal welgemeende recommendations hebt.
6. Richt je profiel op de zoeker: leef je in in je toekomstige werk- of opdrachtgever en vertel voor welk probleem jij de oplossing bent.
7. Zorg dat je profiel netjes en overzichtelijk is en dat het compleet is.
8. Zorg dat je profiel voor 100% is ingevuld,
9. Een persoonlijke maar professionele profielfoto!
10. Link naar overige informatie over jouw via een url of een applicatie voor b.v. Slideshare, blogs of Box.net.
11. Zorg vooral dat je contactgegevens altijd actueel zijn en kloppen!!

En zo lijkt het er op dat LinkedIN het oude solliciteren gaat vermoorden..... of niet???

Ik moest denken aan een oude popsong uit 1979 toen de titel van deze blog in mijn hoofd kwam (of andersom) en realiseer me maar al te goed dat de radio anno 2011 helemaal nog niet dood is, alleen is het medium wel anders dan in de jaren '70....

Hulp nodig bij het solliciteren en het professionaliseren van jouw LinkedIN profiel of traditionele maar creatieve cv? Neem nu contact op en Start Making Sense!!

Speciale nazomer aanbieding: Quick Scan van je online ID en cv voor slechts 99 euro! (augustus en september)

Wat ondernemers kunnen leren van Amy Winehouse

... die vraag werd mij gisteren via mijn mobiel nogal onverwachts gesteld door een journaliste van Radio1, terwijl ik notabene in de Lidl stond bij het toetjesvak ...

Het eerste wat door mijn hoofd schoot was dat het overlijden van Amy Winehouse voor het grote publiek eigenlijk helemaal geen verrassing was. Zelfs mensen die haar als artiest verder niet (goed) kenden, kenden haar wel uit de Telegraaf of een andere populaire krant, 'tabloid' of roddelrubriek. Het verhaal ging over haar snelle succes, haar sociale leven en de alcohol en drugs. En dat verhaal is helaas heel kort, heftig en dramatisch. De afloop was jammer genoeg heel voorspelbaar en daarom leerzaam voor ondernemers.

Als je het hebt over personal branding, dan heb je het ook over een persoonlijk verhaal. Want achter ieder sterk merk (ook qua producten) zit een uniek verhaal. En de meeste ondernemers beginnen hun verhaal met een bepaald doel en dat doel is succes behalen. En meestal gaat een succes niet over rozen....dat gaat met vallen en opstaan en daar heb je veerkracht voor nodig.

Het verhaal van het merk IKEA is bekend, een succesverhaal met hier en daar ook wat kleine smetjes en grote tegenslagen. Nokia begon als merk eerst met rubberlaarzen voordat het de mobiele markt bestormde en na een lange periode van eenzaam succes met grote concurrentie en terugval werd geconfronteerd door de opkomst van de iPhone en andere smartphones.

Maar in beide gevallen zorgde de ondernemers er achter toch voor een goed verhaal met een goede afloop. Ondanks de kwetsbaarheden en misschien zelfs wel dankzij!

Wij mensen houden eigenlijk wel van die kleine foutjes. Of het nu typisch Nederlands is of gewoon menselijk, een groot talent gecombineerd met kwetsbaarheid doet het beter dan een onaanraakbare perfecte legende. Zo bleek ook al weer uit de vele reacties op Twitter op het optreden van Marc-Marie Huijbregts in Zomergasten afgelopen zondag. Juist door die oprechte openheid heeft ie vele harten gestolen. Aan de andere kant zag je ook dat de interviewer, Jelle Brandt Corstius, met die zelfde openheid en kwetsbaarheid moeite had.

Een kwetsbaarheid of imperfectie maakt iemand menselijk. En dat was Amy Winehouse zeker.

Ondanks haar grote talent (want wow, wat een grote stem uit zo'n kleine vrouw!) worstelde zij openlijk met alles wat menselijk is: onverwachts groot succes, angst, relatieproblemen, onzekerheid over haar uiterlijk en slechte gewoonten. Daarbij lijkt het alsof dit absoluut iets is wat "echt" was. Niet verzonnen door een publiciteitsmanager of A&R afdeling bij een platenmaatschappij, maar dit was de echte Amy, ik denk niet dat anderen daar grip op hadden. En juist daardoor had haar stoere, zelfvernietigende imago iets kwetsbaars waardoor vele mensen haar omarmden. Haar imago werd op een bepaald moment belangrijker dan haar muziek en haar talent. Het was echt. Ik schudde af en toe echt meewarig mijn hoofd als ik weer een bericht hoorde over haar. En of je nu een fan van Amy was of niet, haar imago roept een zeker gevoel op bij mensen en dat is nu precies de essentie van een merk.

Je kunt niet bij 100% van het publiek hetzelfde gevoel bereiken dus wees ook bewust van wat je uitstraalt. Zoals MMH en JBC bij Zomergasten waarschijnlijk in elkaars allergie zaten (waardoor het interview alleen maar interessanter werd) zullen er meer mensen in het publiek zijn die juist een negatief gevoel krijgen bij een bepaald merk of mens. Velen zullen bij Amy Winehouse in de toekomst eerder denken aan haar gedrag en imago dan aan haar prachtige stem. Maar haar product, de muziek, blijft wel altijd een souvenir van de beleving Amy Winehouse.

Mijn conclusie is dus: de kans dat jij jouw eigen doelgroep positief raakt en bereikt en jij je daardoor onderscheidt en onthouden wordt en zelfs succes behaalt, is groter als je dat gevoel en jouw persoonlijke verhaal, inclusief kwetsbaarheden, deelt op een eerlijke manier. Wees expres jezelf met al je plussen en minnen.

Wat kunnen ondernemers dus leren van Amy Winehouse als "merk":

1. Wees altijd goed voorbereid op succes want dat is vaak ingrijpender dan falen
2. Durf expres jezelf te zijn: wees echt en authentiek
3. Wees niet bang om die kwetsbaarheden te laten zien, je krijg er veel meer (veer)kracht van...
4. ... maar focus je zelf wel op je talent en niet op je tekortkomingen
5. Realiseer je dat jouw uitstraling en imago DE sleutel naar succes is
6. Wees je bewust van jouw doelgroep, niet de hele wereld zit op jou of jouw product te wachten
7. Durf ook eens gewoon om hulp te vragen bij iets waar je mee worstelt....
8. Kies voor je persoonlijke SUCCESverhaal: voorspel zelf de toekomst door die zelf te creëren!

Amy's verhaal had een voorspelbare uitkomst.

Wat voorspel jij met je eigen verhaal??

Het item van het programma Avondspits op Radio1 is hieronder te beluisteren, het begint op ± 15:30 min.