5 Personal branding tips: wat je van "foodporn" kunt leren....

Vandaag weer eens lekker geluncht met mijn concullega's op mijn sfeervolle kantoor Good Place 2 Work.

De gesprekken gaan overal en nergens over: van ondernemersdilemma's, zakelijke uitdagingen, boodschappen doen, werk en privé balanceren, voetballen tot vakantieplannen. Vandaag kwam o.a. brood ter sprake. Ik heb een lekker zuurdesem brood gehaald bij C1000 waar ik normaal gesproken nooit boodschappen doe, want ik vind het niet zo'n prettige winkel. Collega-coach Marijn vroeg me "waarom" en op dat moment kwam ik niet verder dan het gevoel dat ik het gewoon niet zo'n complete en mooie winkel vind als de Albert Heijn.

Toen we de lunchspullen (bij GP2W altijd van AH) opruimden viel me ineens iets op:

De ham was sappig en ambachtelijk gegrild en had een mooi label met een houtnerf. De geitenkaas is een specialiteit, op een speciale sticker te zien!  De filet americain was smeuïg, de cherrytomaatjes fris en sappig en de selleriesalade zelfs frisknapperig.

Nou daar loopt het water je al van in de mond, voordat je de verpakking open hebt gemaakt. Sterker nog, het verleidt je in de winkel al om een aankoop te doen.

En toen realiseerde ik me waarom ik liever bij de AH winkelde dan bij de C1000.
De AH verkoopt zijn producten door er speciale, bijna menselijke eigenschappen aan toe te voegen....
Bij de C1000 is de ham gewoon ham, de kaas gewoon kaas en hebben de producten allemaal hetzelfde labels en feitelijke omschrijvingen.

Met andere woorden: wij, ik en alle andere consumenten,  worden natuurlijk gewoon figuurlijk genaaid -and I use the term lightly- door al die foodporn. Verleidelijke namen, plaatjes, verpakkingen en -gezonde- labels en kenmerken om ons psychologisch te beïnvloeden dit product te kopen.... "framing" heet dat in communicatietermen.

(nu kan ik een blog schrijven over hoe slecht de voedingsindustrie is en wat gezond eten is, maar dat is niet mijn vakgebied dus soit) 


Ik doe er zelf ook aan mee natuurlijk. Ik kook graag en houd er van af en toe eens een mooie foto te plaatsen van mijn creaties op Instagram. Maar natuurlijk wel met de juiste belichting, filter en vanuit de beste hoek genomen. En de foto's van de onverantwoorde vrijdag frietdag laat ik natuurlijk weg.

Is mijn eten daardoor lekkerder of beter?
Zijn de vleeswaren van de Albert Heijn lekkerder dan die van de C1000?


Misschien niet (maar smaken zullen altijd blijven verschillen), maar ze vallen wel op doordat ze zich onderscheiden in taal, uiterlijk en aantrekkelijkheid..... en dat maakt veel mensen onbewust (!!!!) nieuwsgierig en koopbereid!

Wat kunnen wij hier nu van leren, spelende vrouw?

Hoe zorg jij dat je de aandacht trekt van een koopbereide organisatie of opdrachtgever?

• Wees de sappige ham en die knapperige salade! 

Door een eigenschap toe te voegen aan jouw headline op Linkedin of bovenaan je cv, onderscheid je je gelijk van je vakgenoten. Wees dus een innovatieve ICT'er, een lachende loopbaancoach, een sprankelende secretaresse, die pittige projectmanager of verfrissende facilitair medewerker.
Allitereren werkt nog eens extra verleidelijk! Roep zo "onbewust" de gewenste emotie op bij de beslisser!

• Laat dat leuke extraatje zien om jouw gewenste koper te overtuigen!  

Zorg dat die onderscheidende factor wel relevant en interessant is voor jouw doelgroep. Ben je een boekhouder, dan is de toevoeging creatief niet heel verstandig, tenzij je in een bepaald circuit wilt werken. Zo niet, gebruik dan wel die pakkende, opvallende kop zoals die van Anja:"Creatief talent en boekhoudkundig professional die beide vakgebieden niet met elkaar verwisselt"

• De verpakking is wèl belangrijk om de inhoud te verkopen! 

Een aantrekkelijke verpakking is nu eenmaal wel het eerste dat anderen zien, de inhoud komt later. Zorg dus ook in je uitstraling, kleding en hele uiterlijke presentatie dat men eerst nieuwsgierig wordt en dat die uitstraling ook past bij wat je aan inhoud zichtbaar wilt maken en verkopen!
Dat betekent dus ook dat een mooi en opvallend vormgegeven cv echt kan werken om jezelf te laten zien en iets van jou als persoon zichtbaar maakt. Als het maar bij jou en je doelgroep past!

• Laat de koper gelijk zien wat ie krijgt!

Staat er op een boek "Boek"?  Nee, want we zien heus wel dat het een boek is. Waarom dan met koeienletters "CV" boven je cv zetten? Begin gelijk te vertellen wat de cv te koop heeft.
Niets zo vervelend voor een recruiter of organisatie om een cv te moeten doorspitten zonder te weten wat de bezitter ervan nu eigenlijk wil aanbieden. Zie het als je persoonlijke offerte en val met de deur in huis: dit cv verkoopt een daadkrachtige officemanager met internationale ervaring!
De cv ook opslaan onder deze titel en de beslisser ziet al 2 keer wat er te koop is en gaat de cv vervolgens ook met die informatie in het achterhoofd lezen. Dan hoef je alleen nog maar een aantal aanwijzingen te geven die jouw binnenkomer ondersteunen! What you see is what you get!

dummy cv, foto van MLB foto

Maak je persoonlijke profiel niet lang, 2 of 3 regels is zat, 2 of 3 onderscheidende ingrediënten is genoeg!
Bijna niemand leest graag de ellenlange ingrediëntenlijst en informatie op de zijkant van de verpakking, toch? Houd het kort en krachtig!

• Die Albert Heijn die past nog steeds op op de kleintjes.... 

En ook al gebruiken ze deze "pay off" al lang niet meer, iedereen kent hem!!
Net als die van L'oréal.. "....omdat je het waard bent". En mijn eigen motto "Ontdek wie je bent en wees het dan expres" leidt inmiddels ook zijn zelftstandige leven en doet mijn personal brand goed!
Bedenkt voor de gein (doe eens gek) nu eens wat jouw motto of one-liner zou kunnen zijn.
En dat is dus niet: "wees jezelf, wat er zijn al genoeg anderen" want die kennen we inmiddels wel.... wees oorspronkelijk!

Zo zie je maar weer dat bijna alles in mijn ondernemersleven mij inspireert, zelfs foodporn!

• Welke van deze voorbeelden pas jij al toe en hoe? 
• Wat ga je vandaag nog toepassen? 
• Waar zet jij jezelf "te koop" en voor wie? 
• Ben jij eigenlijk nog wel houdbaar op de arbeidsmarkt? 

Ontdek wie je bent en start Making Sense!

"Omlijst jezelf": tip 2 voor een overtuigend cv - persoonlijk profiel

Vandaag de tweede van vijf eigenwijze communicatie tips voor een overtuigend en opmerkelijk cv:

1. Contactgegevens: geef ze een andere plaats en functie
2. Persoonlijk profiel: pak je podium
3. Kopregel
4. Bewijsvoering
5. Taalgebruik

Persoonlijk profiel: pak je podium!

Het persoonlijk profiel is in Nederland nog een relatief nieuw onderdeel op het cv en nog niet iedereen maakt hier optimaal gebruik van. Soms bungelt het onderaan het cv, of is het verpakt als een soort verlanglijstje met (te) veel kwaliteiten, vaardigheden, competenties, "skills"  of steekwoorden. Ook viert de "bullshitbingo" weer hoogtij, want het schrijven van een persoonlijk profiel is voor velen moeilijk zonder in nietszeggende containerbegrippen en trendwoorden te vervallen.

Een verlang- of boodschappenlijstje oftewel rijtje met competenties raad ik in ieder geval helemaal af.
Vaak gebruik je er toch te veel: alles meer dan drie, blijft niet hangen en is niet meer onderscheidend en realistisch. Kies dus hooguit drie tot vijf eigenschappen die voor jouw personal brand belangrijk zijn, onderscheidend (niet iedereen in jouw vakgebied heeft die) en verweef die in je profiel en de rest van je cv.

Maar nu je dus je contactgegevens hebt aangepast heb je ruimte gemaakt voor jezelf en kun je je cv beginnen met jouw "5 seconds of fame": je persoonlijk profiel.

Begin je cv dan ook met een echt persoonlijk, persoonlijk profiel. Eentje die echt bij jou past en gelijk de aandacht trekt en jou omlijst en in een positief en helder daglicht stelt.  Je profiel moet niet te lang zijn, want dan "verleid" je de recruiter niet om verder te lezen. Vijf regels zijn er meer dan genoeg, denk aan KISS: keep it short & simple.  Pak je podium en vertel datgene dat jij kwijt wilt. Daarmee zorg je er gelijk voor dat de rest van je cv in datzelfde licht gelezen wordt. De recruiter gaat in je cv op zoek naar bewijsvoering van datgene dat je beweert, dus zorg dat het echt is!

Afbeelding van www.lifebrander.nl

Bullshitbingo

Vermijd containerbegrippen, jeukwoorden *), vaagtaal, jargon, afkortingen en nietszeggende woorden. Staat het woord op de bullshitbingo kaart of  is het een woord dat meerdere betekenissen kan hebben, zoek dan naar een woord dat echt bij jou past. Je vindt een "woordenschat" aan alternatieven via Google of op www.synoniemen.net.  Gebruik vaardigheden en talenten ook alleen maar als je het zelf echt concreet kunt maken met een STAR voorbeeld.

Nu staan er in veel vacatures ook veel containerbegrippen, laten we eerlijk zijn: ook het opstellen van een wervende vacature is een vak apart. Maar val niet in de valkuil om die saaie begrippen 1-op-1 over te nemen in je profiel. Vertel wat je vooral nog meer hebt te bieden.... maak de lezer nieuwsgierig en wees onderscheidend en opmerkelijk!

Een voorbeeld van een zin die echt niet kan is:
"Ik ben een teamplayer die ook zelfstandig kan werken"  Kies! Het een sluit het ander niet uit! 
Verder erg: "no-nonsense" en "mensenmens".... wat is hier nl. het tegenovergestelde van en wat zegt het eigenlijk?  En hoe onderscheidend zijn worden als doelgericht, mensgericht, resultaatgericht, oplossingsgericht nog en wat wil je er eigenlijk mee zeggen?

Wees dus origineel maar blijf wel zakelijk en duidelijk en geef het een "personal touch"

Voor welk probleem ben jij een oplossing?

Wees niet te veel "ik-gericht" maar vertel wat jouw vaardigheden en talenten bij elkaar genomen voor  voordeel hebben voor de werkgever. Verbind er dus altijd een positieve belofte aan:
"Doordat ik u als financieel expert het specialistische werk uit de handen neem, ontzorg ik uw organisatie zodat u zich kunt richten op de core business"
"Door mijn werkervaring in het buitenland, grote talenkennis en mijn sterke sociale vaardigheden kan ik mij inleven in verschillende culturen en doelgroepen en zet daarmee uw diversiteitsbeleid op de kaart"

Gebruik in je profiel daarom minstens een paar verbindingswoorden zoals "Doordat, zodat, daardoor, hiermee, met, door, hierdoor, waardoor, waarmee". Hiermee geef jij op een professionele manier aan wat jij voor de ander kunt betekenen, je geeft zo gelijk je visitekaartje af!

Stijlfiguren

Gebruik een stijlfiguur om je persoonlijk profiel opvallend en makkelijk leesbaar te maken, speel met taal en gebruik passende humor om een onderscheidend stukje over jezelf te schrijven. Dit maakt het voor de recruiter, die honderden profielen leest die allemaal op elkaar lijken, een stuk makkelijker en je hebt gelijk een voorsprong.


Vergelijkingen: "Een kei in marketing in communicatie en een rots in uw branding"
Alliteratie: "Heldhaftige Hulverlener met gevoel voor Humor en een groot Hart.
Metafoor: "Ik ben een blikopener die management helpt echt te zien wat een organisatie nodig heeft"
Thema: Voor een cliente die soms stottert hebben we in haar profiel allemaal uitdrukkingen en metaforen gebruikt die met spreken te maken hebben: recht van spreken hebben, niet op haar mondje gevallen, geen blad voor de mond nemen en graag het woord nemen. Dan laat je op een andere manier zien dat je toch heel communicatief vaardig bent en dat je het lef hebt om van een kwetsbaarheid je kracht te maken.

Nu weet ik wel dat niet iedereen een talent heeft om zo met taal te spelen, het moet ook wel echt bij je passen om een profiel zo te schrijven. Uiteraard wil ik je er graag bij helpen, mocht je dat zetje in de goede richting nodig hebben!

Sluit af met een duidelijke "call 2 action" of een vraag

"Voor een frisse, inspirerende blik op de arbeidsmarkt haalt u het merk Tessa in huis"
"Hoe kan ik jou helpen om ook op je cv expres jezelf te zijn?"


I rest my case.... ;-)



*) Disclaimer: ik vind jeukwoord eigenlijk een enorm jeukwoord. "Jeukwoorden" zijn dan ook heel persoonlijk, want wat de één doodnormaal vindt, vindt de ander vreselijk. Ik gebruik in deze blog vast een paar woorden die jij als jeukwoorden ziet. En er zijn vast en zeker recruiters die een hekel hebben aan metaforen of humor in een cv. Gebruik daarom ook zo veel mogelijk je eigen woorden en dat wat bij jou past. Dan is de kans dat je een lezer en toekomstige werkgever vindt met dezelfde visie het grootst!! Maar wees vooral expres jezelf.... ;-)  (jeukwoord?)

"Omlijst jezelf": tip 3 voor een overtuigend cv

Gebruik je koppie....

 En hier volgt tip 3 uit het rijtje van 5 eigen-wijze communicatietips voor een overtuigend en opmerkelijk cv.

1. Contactgegevens: geef ze een andere plaats en functie
2. Persoonlijk profiel: pak je podium
3. De kopregel
4. Bewijsvoering
5. Taalgebruik

Een onderscheidend en opmerkelijk cv wordt steeds meer een samenvatting. Internationaal en in de US en de UK wordt dan ook het woord "resume" gebruikt. We zetten echt al lang niet meer al onze ervaring op het cv maar alleen de meest relevante wapenfeiten. Een cv is dus eigenlijk allang geen echte levensloop (curriculum vitae) meer, maar slecht een momentopname en jouw persoonlijke en professionele verkoopbrochure. Daarmee heeft de cv de laatste jaren dus een andere functie en vorm gekregen.
Eens kijken hoe we dat nog beter kunnen inzetten...

De kopregel

Boven de meeste cv's staat de titel "Curriculum Vitae". Logisch toch? Of niet?  Staat er op een boek ook bovenaan het woord "Boek"?  Je loopt een boekhandel in en je weet toch dat je een boek gaat kopen?
Zo weet een recruiter als hij jouw sollicitatie ziet, toch ook dat jouw cv, een cv is? 


Wat staat er dan wel op een boek? Juist: de titel van het boek en de auteur. Dat gaan we dus bij het cv ook eens doen.

Gebruik de koptekst of titel om jouw pakkende slogan in te verwerken, gebruik je cv echt als verkoopbrochure! Profileer jezelf in 1 oogopslag kort en krachtig met je "één-regel-pitch"!

Bijvoorbeeld:

Henk Smit - Bruggenbouwer tussen Business, Mens en ICT
Sandra Werkhoven - Daadkrachtige Officemanager met Internationale Ervaring
Linda Jansen - Voor Financieel Balans in uw Organisatie
Peter Jansen - Hulpverlener met groot Hart en relativerende Humor

Samen met een professionele foto, je contactgegevens en je persoonlijke profiel ziet jouw cv als binnenkomer en professionele verkoopbrochure er nu zo uit: 

Sla dan ook nog eens de cv op met dezelfde titel, zowel in word als in PDF. Want ook die heet vaak "CV Sandra mei 2013" of nog onpersoonlijker "CV mei 2013" en is moeilijk terug te vinden....


De recruiter ziet bij jouw sollicitatie via mail gelijk al twee keer jouw slogan, je trekt de aandacht en interesse in één oogopslag, je maakt gelijk nieuwsgierig en daarna heeft de recruiter gelukkig nog de hele 15 seconden over om verder te lezen. Wat je doet, is jezelf letterlijk "framen" oftewel omlijsten. (oh... kwam daar de titel van deze blog vandaan....) Framing is een communicatie- of overtuigingstechniek waarbij je bewust woorden, beelden of uitdrukkingen kiest om bij de ontvanger een bepaald (positief!) beeld te scheppen.

Uiteraard kun je deze titel bij iedere sollicitatie (net als de rest van je cv) ook aanpassen! 

Aangezien het woord curriculum vitae of cv (met kleine letters volgens het Groene Boekje)
ook heel vaak verkeerd wordt gespeld, vermijd je die fout ook nog eens op een slimme manier. 

Let op:  zet je je cv ergens online (bijv. op een jobboard) of is de versie bestemd voor (een database van) een werving & selectiebureau, dan kan het nog wel eens handig zijn om het woord curriculum vitae er wel nog in op te nemen. Soms gebruikt zo'n geautomatiseerd systeem het als zoekterm, vraag daar eventueel eerst naar bij de ontvanger. Maar zet het dan iets kleiner onder jouw eigen naam en titel (of in de voettekst), zodat jouw slogan nog steeds als eerste de aandacht trekt!


Dus: gebruik je koppie en laat zien voor welk probleem jij DE oplossing bent! 

In een oogopslag opMERKelijk op je cv!

"Omlijst jezelf": tip 1 voor een overtuigend cv

Het lijkt soms wel verplicht: standaard en saai taalgebruik en reuzeveel containerbegrippen en vrijwel altijd dezelfde vormgeving. De meeste cv's springen er absoluut niet uit en dat is momenteel behoorlijk fnuikend, aangezien je bij de meeste sollicitaties met tientallen (soms zelfs honderden) tegelijk op een bureau terecht komt. Hoe kun je er nu op een leuke, slimme manier uit springen met je cv en toch blijven focussen op de inhoud van je cv en niet op de vormgeving, maar toch de vorm iets aanpassen?

Uiteindelijk is jouw cv nog steeds het eerste dat een toekomstige werkgever (cq. recruiter, P&O-er, beslisser) van je ziet.  Jouw cv moet bij die beslisser binnen 10 - 20 seconden de volgende dingen oproepen:

1. aandacht
2. interesse
3. nieuwsgierigheid of zelfs verlangen...
4. actie.... nl. een uitnodiging voor een kennismaking

Hoe krijg je dat allemaal in zo'n korte tijd voor elkaar? In ieder geval dus niet door een cv dat er uitziet als die andere 12 in het dozijn ;-) Is jouw cv al klaar voor 2013?

Omlijst jezelf met je cv

Tegenwoordig moet je je cv zien als jouw verkoopbrochure. Wat wil jij zelf in een goede verkoopbrochure zien: je wilt snel en overzichtelijk de voordelen en eigenschappen van het product of de dienst die jij wilt aanschaffen. In een verkoopbrochure benadruk je vooral enkele sterke punten en voordelen, een verkoopbrochure gebruikt aantrekkelijk taalgebruik om mensen te overtuigen, er is bewijsvoering van de goede werking en het product wordt natuurlijk helemaal in een positief daglicht gezet. Dat ga jij ook doen met je cv.

Hier de eerste van vijf korte praktische tips (of trucks) om je cv in te lijsten en jezelf en jouw sterke punten op een positieve manier te omlijsten en te presenteren:

• Contactgegevens
• Persoonlijk profiel
• Kopregel
• Bewijsvoering
• Taalgebruik

De traditionele indeling: een derde van de pagina "personalia" - zonde van de ruimte!

Contactgegevens

Een gemiddeld standaard Hollands cv begint nog steeds met een waslijst van persoonlijke gegevens, traditioneel ook wel personalia genoemd.  De meeste daarvan zijn inmiddels niet meer relevant of het is overbodige -en soms behoorlijk persoonlijke- informatie. Sommige informatie is zelfs reden om gelijk op de "verkeerde stapel" terecht te komen.  Officieel mogen op dat soort informatie niet geselecteerd worden, maar te praktijk blijkt nog steeds anders te werken. Je geboortedatum kan nog steeds tegen je werken, of je nu een vruchtbare vrouw ben van 30 of een door de wol geverfde professional van 45+.
Zelfs in tijden waarin Het Nieuwe Werken steeds belangrijker wordt, kan zelfs je woonplaats een belemmering zijn. Moet je dat dan maar weglaten? Natuurlijk moet je dat niet doen, want dat roept nog meer vragen op...

Maar als je die informatie een prominente plaats bovenaan je cv geeft, geef je jezelf geen kans om je te presenteren op de eigenschappen en voordelen die er wel toe doen!  Begin je cv dus met je persoonlijke profiel en geef je contactgegevens een andere plek en functie.  Het hoeft niet je binnenkomer te zijn.
 
Je contactgegevens zijn meer dan genoeg, te weten:

• naam (zonder je 4 doopnamen), 
• adres en woonplaats
• één telefoonnummer of één mobiele nummer of van beiden één..
• één (zakelijk) emailadres 
• een link naar je Linkedinprofiel

Dit kan zelfs in 2 of 3 regels.  Zet je contactgegevens eens als een soort van briefhoofd in de kop- of voettekst, of in een apart kader aan de zijkant en je hebt gelijk een minstens kwart A4 ruimte bespaard voor je persoonlijk profiel en een mooie zakelijke profiel foto of andere relevante(re) informatie.

En hoewel je vormgeving dan iets afwijkend is en daardoor toch opvalt, ligt de nadruk vooral op de inhoud! 
En laten we eerlijk zijn: in een verkoopbrochure staan de verkoopadressen meestal ook in de kantlijn of achterin?

Voorbeelden:

In de voettekst

Als visitekaartje met ruimte voor foto

Als koptekst in een standaard Word layout

In de zijbalk

Deze voorbeelden zijn geanonimiseerd maar gebaseerd op de cv's van clienten en deelnemers van Making Sense.

Uiteraard hoop ik dat je met mijn tips een onderscheidend en opmerkelijk cv kunt maken.

Heb je hulp nodig, boek dan 1 dagdeel bij Making Sense en dan geef ik samen met jou, je cv graag een make-over (in de stijl van Trinny en Susannah ;-) Ik laat je stralen met je sterke punten!

Neem contact op met Tessa Faber voor meer informatie: 06 - 24095195 of info@makingsense.nl

Succes!!

8 tips voor "endorsements" op je Linkedin profiel

Met slechts één klik kun je sinds kort op Linkedin je connecties verblijden met een "endorsement".  Vertaald naar het Nederlands betekent endorsement instemming of bijval en die laatste vind ik eigenlijk de lading nog het meeste dekken.

(Wellicht zal in 2013 het woord endorsen in de Dikke van Dale verschijnen als nieuw Nederlands woord of zal het op zijn minst alom als nieuw "jeukwoord" worden gebruikt.)

Endorsement?

Wat is deze nieuwe functionaliteit op Linkedin?  (die overigens zoals altijd gefaseerd wordt ingevoerd, dus nog niet iedereen heeft de mogelijkheid) 

Ik meld op mijn profiel bij de sectie "vaardigheden" of  "skills" dat ik goed ben in Personal Branding en mijn connecties kunnen mij dan bijvallen oftewel endorsen, met een "vind ik ook". Het is eigenlijk het zakelijke equivalent van Facebook's "vind ik leuk". Achter die vaardigheid komt dat het fotootje van de endorser te staan en als je ergens dus heeul errug goed in bent komen er veel fotootjes te staan! Wat dan weer als aanbeveling kan werken bij een nieuwe opdracht- of werkgever.

De nieuwe look: skills en endorsements

 

Recommendation?

Wat is het verschil met de recommendation of aanbeveling dan? Nou, het scheelt vooral heel veel tijd, moeite en gepieker voor de aanbieder ervan. Moet je voor een recommendation toch echt minimaal een kwartier uittrekken en een beetje een originele onderscheidende tekst schrijven, is een endorsment alleen maar een kwestie van klikken. Worden de recommendations dan met uitsterven bedreigd? Ik denk eerlijk gezegd dat mensen makkelijker klikken dan dat zij een lovend verhaal schrijven. Degenen die daar goed in zijn en dat graag doen, zullen dat ongetwijfeld blijven doen. Aan de andere kant zal het een boel mensen die een recommendation te veel werk vinden of er maar niet aan toe komen, toch over de drempel helpen om een ander op deze manier toch in het zonnetje te zetten. Een win-win situatie dus als jij werkt aan je personal brand en professionele profiel.

De voordelen en de nadelen van deze bijval?

Die gemakkelijke één-klik-actie is gelijk ook een nadeel. Het is wel heel erg makkelijk om te klikken om je connecties een plezier te doen, maar ook om de wederkerigheid te bevorderen, want uiteraard vind jij het zelf ook leuk om dan bijval terug te krijgen!

Verder is het natuurlijk, zoals altijd weer, de vraag of wij "nuchtere Hollanders" die bijval wel op waarde kunnen schatten. Zeker bij het "Voor wat, hoort wat"-principe worden bij recommendations ook altijd veel vraagtekens gezet bij wederkerige aanbevelingen. Ongetwijfeld zal het collectieve spook "Doe maar normaal dan doe je al gek genoeg" de kop opsteken, zeker bij onmeunig veel endorsements.

Een voordeel  is wel dat het erg leuk is om te doen. Althans dat heb ik zelf ervaren toen ik vorige maand 1 dagje de functionaliteit tot mijn beschikking had. Iets weggeven en daar een ander blij mee maken is altijd leuk. Het gevaar daarvan is weer dat je iemand misschien wel bijvalt terwijl je eigenlijk die vaardigheid of skill niet goed kan inschatten bij die persoon, maar die persoon wel een warm hart toedraagt. Zo zou ik persoonlijk liever een endorsement ontvangen voor de skill "coaching" van mensen die ik ook echt gecoacht heb.  

En ander een nadeel is ook weer, dat we nu eenmaal bepaalde vaardigheden anders inschatten, uitleggen, invullen en uitvoeren.  Zo ben ik bijvoorbeeld een professioneel coach die daarvoor diverse opleidingen heeft gevolgd en dit dagelijks doet voor mijn beroep en dus is het mijn "core business". Maar er zijn ook professionals die als onderdeel van hun werk daarnaast soms coachend bezig zijn en dat prima doen. Toch een heel verschil maar de vaardigheid "Coaching"  kan dus in principe op verschillende bezigheden slaan. 

De oude "look"

Dat zijn tot nu toe mijn eigen ervaringen en gedachten met de nieuwe functionaliteit endorsements, die ik na 1 dag uitproberen weer moet missen. Het wachten is op de complete uitrol voor Nederlandstalige profielen. De functionaliteit is nu nl. alleen maar beschikbaar als je de standaardtaal voor Linkedin op Engels hebt staan.

 Maar voor het zover is kan ik natuurlijk wel alvast een paar tips meegeven:

1. Wees selectief en kritisch in de vaardigheden die je op je profiel zet.
   Het is gelijk een mooie oefening om weer eens kritisch naar je profiel en naar jezelf te kijken. Welke vaardigheden zet je erop? Welke zijn relevant, of inmiddels niet meer? Gebruik je de goede spelling of vakterm? Wat zegt het over jou als professional? Hoe komt het over? Zonde van de ruimte zijn bijv. nietszeggende of irrelevante skills zoals "Vergaderen" of  achterhaald zoals "MS Office" of overduidelijk zoals in mijn geval "Coaching" of bij een ICT-professional "ICT".
   Leuk om daar weer eens in te duiken en dit weer eens goed onder de loep te leggen!
2. Benoem het niveau en het aantal jaren dat je ervaring hebt per vaardigheid.
   Je kunt op de vaardigheid klikken en dan je beheersing opgeven: beginner, gevorderde, geavanceerd of deskundige. Tevens kun je het aantal jaren ervaring aangeven, van 1 tot 20+.... 
3. Wees realistisch naar jezelf en anderen toe: blijf eerlijk!
   Zeker nu anderen ook zo gemakkelijk jouw lijstje met vaardigheden voor hun neus krijgen om te endorsen, is het misschien overbodig om te zeggen dat je wel eerlijk moet blijven. Zelfpromotie is een goede zaak maar blijf te allen tijde wel realistisch. Je wilt echt niet dat jouw connecties hun wenkbrauwen  fronsen in twijfel over jouw vaardigheden. Hetzelfde geldt natuurlijk ook voor endorsements geven, je doet iemand meer plezier met een endorsement als je daarover ook echt een eerlijk oordeel kan vellen.
4. Je mag 50 vaardigheden invullen, dat is bijna 3x te veel!
   Natuurlijk ben jij keigoed in heel veel dingen en kun je makkelijk 50 vaardigheden invullen. Maar is dat handig? Net zoals op een goed cv slechts een aantal competenties gewenst zijn (3 tot max. 5 als hoofdzaken), is ook dit lijstje duidelijker, specifieker, geloofwaardiger en MERK-waardiger als je hooguit 20 skills noemt.
   
   
5. Gebruik duidelijke heldere termen EN wees creatief en onderscheidend
   Maak van jouw genoemde vaardigheden een persoonlijke mix van duidelijke, herkenbare vaktermen (die vaak al in de database aanwezig zijn) en creatieve en onderscheidende termen. Zo kun je naast de vindbaarheid op algemene termen ook een personal touch meegeven aan jouw profiel en vaardigheden.
6. Zet je sterkste vaardigheden vooraan!
   Je kunt je vaardigheden zelf op volgorde zetten. Door te slepen met de blokjes kun je dus je sterkste of meeste belangrijke vaardigheden vooraan zetten en de minder belangrijke onderaan.
7. Maak je vaardigheden specifiek.
   Zoals ik hierboven al aanstipte, heb ik bewust niet de algemene vaardigheid "Coaching" in mijn lijstje staan, dit is te algemeen. Wel heb ik bijvoorbeeld "Oplossingsgericht coachen" en "Career coaching". Dat maakt het helderder, specifieker en logischer. Gebruik dus specifieke of vakgerichte termen om je vaardigheid te verhelderen en nog beter in de spotlights te zetten.
   
   
8. Als je endorset doe dat dan nauwkeurig.
   Je krijgt steeds 4 contacten met 4 totaal verschillende vaardigheden op je scherm te zien. Je kunt dan kiezen voor "endorse allemaal"  maar kijk liever per persoon en per vaardigheid of je bijval wilt geven.
   Je kunt nl. ook per persoon sommige of alle suggesties wegklikken.

Tenslotte natuurlijk aan de grote groep gebruikers die de vaardigheden sectie nog niet hebben ingevuld de tip om dat nu maar eens te gaan doen! Bij "Profiel Bewerken" zie je net onder je profiel samenvatting ("top card") de optie gedeeltes toevoegen, waarin je o.a. het blokje vaardigheden en expertise kunt toevoegen.

En zo zijn we weer een stapje dichter bij het "hele nieuwe" Linkedin. Het wachten is nu op de definitieve nieuwe vormgeving. En wie weet wat ze nog voor ons in petto hebben.... "vind ik leuk!"

I'm loving it!

5 gouden tips voor de oudere sollicitant

Leeftijdsdiscriminatie of gewoon een generatiekloof?

Met een hoge werkloosheid, ook onder de oudere werknemers, steken regelmatig de discussies en artikelen de kop op over leeftijdsdiscriminatie. Onlangs nog verscheen er een gechargeerd, feitelijk onjuist en demotiverend persbericht van Jobbird over de zogenaamde ongemotiveerde 55plusser.
Dit bericht schetst al een totaal verkeerd en negatief beeld van de oudere werkloze. Dat werkt discriminatie bij de kortzichtigen onder de beslissers alleen maar verder in de hand. En ja, helaas gebeurt het regelmatig dat oudere werknemers niet meer aan de bak komen, simpelweg vanwege hun geboortedatum of vanwege belemmerende overtuigingen (of overtuigende belemmeringen). 


Het is vervelend om toe te geven maar, ja, tijdens sollicitaties wordt er inderdaad enorm gediscrimineerd.
Dat is eigenlijk juist het hele punt van een selectieproces, namelijk mensen beoordelen en selecteren op bepaalde eigenschappen, kennis, kunde, achtergrond, ervaring en andere kenmerken.

Hiermee kunnen en moeten oudere sollicitanten juist hun voordeel behalen: zelfdiscriminatie!

Wat ik zelf merk is dat veel oudere sollicitanten moeite hebben om zichzelf te presenteren. Als je al 10, 20 of zelfs 30+ jaar niet meer hebt gesolliciteerd, ben je je er niet altijd bewust van dat de wereld en de arbeidsmarkt op dat gebied ontzettend veranderd is.
Veel ouderen, zeker de babyboomers, zijn nog van de overtuiging: "Doe maar normaal dan doe je gek genoeg". Even vertaald naar de arbeidsmarkt: lever gewoon goed werk af, zeur niet, klop jezelf vooral niet op de borst, dan kom je verder in het leven.  Helaas hebben zij wel te maken met jongere generaties die (veel) vaker hebben moeten solliciteren en gewend zijn aan die nieuwe wereld waarin je jezelf als sollicitant echt moet verkopen. Aan die wereld waar er minstens 200 cv's binnenkomen op 1 vacature.

Je moet jezelf onderscheiden en aan de wereld laten zien wat jouw toegevoegde waarde is: zelfdiscriminatie dus. Dat is waar het bij het solliciteren en bij "personal branding" tegenwoordig om draait.

1.  Goede wijn behoeft wel een krans! 

Ik heb de afgelopen maanden heel veel cv's van oudere werknemers bekeken voor cv en sollicitatietrainingen in een groot herplaatsingstraject. En er vallen mij een aantal dingen op zoals bijvoorbeeld de grote bescheidenheid en / of terughoudendheid (of onkunde) in het profileren. Sommige kandidaten hebben 30+ jaar werkervaring maar kunnen niet goed omschrijven wat hun taken en verantwoordelijkheden waren en worden al helemaal zenuwachtig als ik ze vraag om hun successen en realisaties te beschrijven. Dit zijn ze gewoon niet gewend!  De gevleugelde uitspraak dat een goede wijn geen krans nodig heeft, geldt in deze arbeidsmarkt niet meer. Je moet in je cv en sollicitaties echt duidelijk kunnen maken welke elementen jouw wijn zo lekker en bijzonder maken en wat dat voor de fijnproever voor een voordelen heeft.
Beschrijf, ook in je cv dus, je succesverhalen, wees er trots op en durf ze te delen!  Zorg ook voor een mooi, helder en inspirerend persoonlijk profiel. Vertel daarin (kort) jouw verhaal en laat weten waarom jij de beste wijn bent. Durf jezelf en je sterke punten en talenten te laten zien en maak dit zichtbaar op je cv.

2. Oude wijn in nieuwe zakken......

Ook zie ik heel veel cv's die er nog hetzelfde uitzien als toen de kandidaten voor het laatst in de jaren '80 of '90 solliciteerden. Dus niet perse de oudere werknemer wordt gediscrimineerd, maar wel een schijnbaar niet-met-de-tijd-meegegroeide werknemer wiens cv echt niet meer kan in het jaar 2012.

Zorg dus dat je cv up-to-date is, qua vorm en qua inhoud. Blijf ver weg van de klassieke indeling van de vorige eeuw: geen ellenlange lijst met (irrelevante) personalia, vervolgens opleidingen en daarna werkervaring in chronologische volgorde.

Er zijn heel veel mogelijkheden maar een modern cv heeft tegenwoordig een korte briefhoofd (kop- of voettekst) met je NAW-gegevens (meer hoeft niet). Je cv start met een mooi persoonlijk profiel (kort introductieverhaal, geen rijtje steekwoorden), dan volgt je werkervaring, daarna je opleidingen, beiden in anti-chronologische volgorde (meest recente bovenaan). Ook kun je een kopje professionele vaardigheden of successen en realisaties opnemen.

3. Wijnflessen met een schroefdop.... makkelijk en snel!

De wereld is veranderd en de arbeidsmarkt dus ook. Solliciteren is op zich nog hetzelfde, het gaat immers nog steeds om de beste kandidaat, maar de manieren waarop zijn wel veranderd. Oude wijn in hele nieuwe zakken oftewel meer flessen met schroefdop omdat die makkelijk en snel in gebruik zijn. En zo gaat het in de wondere wereld van recruitment: makkelijk, snel en toegankelijk.
Zo is de sollicitatiebrief voor vrijwel de meeste bedrijven (en zeker voor intermediairs) veel minder belangrijk. Je ziet dat veel mensen nog ontzettend veel tijd en energie steken in een klassieke, lange  sollicitatiebrief, terwijl die -zeker met 200+ sollicitanten per functie- haast niet meer gelezen worden. Steek die tijd dus veel meer in je cv en je online profiel, waar je ook heel veel kwijt kunt over je motivatie en je drijfveren. Je moet je echt verdiepen in de mogelijkheden van Linkedin. Ik begrijp de weerstand bij sommigen best, maar Linkedin is voor een recruiter momenteel het belangrijkste kanaal, dus realiseer je hoeveel kansen daar liggen voor jou. (denk in kansen en niet in bedreigingen!).
Een kandidaat wordt vrijwel altijd gegoogeld, dus je online identiteit (of gebrek daar aan) is echt jouw paspoort (of geweigerd visum) naar je volgende baan. Beweeg mee.....

4.  Vele wijnen uit vreemde streken: ken jouw kracht!

Het wijnrek is ook veel voller en diverser dan voorheen: hij komt niet meer alleen uit Frankrijk, maar uit alle delen van de wereld. Had je vroeger een paar man (letterlijk!) concurrentie bij een sollicitatie, zijn het nu handenvol mannen en vrouwen die ook nog eens uit alle delen van de wereld komen. Zorg dus dat jij ook je concurrentie kent en weet wat jouw kracht is ten opzichte van al die andere fruitige wijnen.
Bepaal ook wat jouw zoekgebied is. Hiermee kun je met Linkedin al je voordeel doen door een vergelijkend "warenonderzoek" te plegen. Met een schat aan profielen kun je heel goed zien wat voor type professionals nu de functies uitoefenen die jou interessant lijken. Bovendien kun je ook nog eens heel makkelijk contact leggen. Het wijnrek en de wereld is wel veel groter geworden door globalisatie maar door de digitale sociale wereld is het ook veel makkelijker om te verbinden en te leren.....
Ga dus (online en offline!!) netwerken om de wereld en de arbeidsmarkt waarin jij je begeeft beter te begrijpen en te leren kennen! 

5.  Als jonge wijn bloeit, begint de oude te gisten.... 

Dat klinkt heel negatief, he.... en dat is nu juist ook het probleem. Veel oudere werknemers die (onverwachts) werkloos worden, hebben gelijk al het vooroordeel dat zij als oudere sollicitant dus kansloos zijn. Ja... als je zo denkt, dan ga je vanzelf gisten en komt er niets goed van. Of je dit nu bewust of onbewust denkt (en voelt), het straalt door in je gedrag en communicatie.  Neem de tips die ik gegeven heb ter harte en probeer positief te blijven! Kijk naar je kansen in plaats van de beperkingen en ga eens een keer goed te rade bij jezelf of een ander om te ontdekken wat nu juist jouw unieke kracht is. Ik ben ervan overtuigd dat iedereen een uniek verhaal heeft en iets te bieden heeft op de arbeidsmarkt. Loop je echt te vaak tegen afwijzingen af, denk dan eens na of je wel op het goede pad zit. Ik ken succesvolle verhalen van mensen die alsnog voor zichzelf zijn begonnen, een wens die ze eigenlijk al heel lang hadden. Natuurlijk zul je minder leuke ervaringen krijgen te verwerken, maar blijf positief en blijf denken dat jij vast die ene uitzondering gaat zijn die het wel gewoon gaat lukken!

Blijf positief en blijf geloven in jouw kennis, kunde en kracht!



Een oudere sollicitant zal in sommige gevallen ook water bij de wijn moeten doen. Als je na lang solliciteren geen succes hebt, moet je je plannen misschien wijzigen of herijken. Oude (financiële) zekerheden moet je soms loslaten, opgebouwde of verworven rechten ook om een frisse, fruitige herstart te kunnen maken in je loopbaan.

Nu is het misschien makkelijk wijn schenken uit andermans kruik, toch wil ik als oudere-jongere graag klare wijn schenken: achter de geraniums zitten kan altijd nog!



Ben jij een jonge Beaujolais of een vintage Bordeaux en heb je moeite om jezelf te presenteren en te profileren bij het solliciteren? Ik help je graag om jouw talenten en successen te vertalen naar heldere, inspirerende taal, actie en gedrag!

Boek hier  je persoonlijke "Succesvol Solliciteren" sessie of stel je vraag!

De 8 tips om vooral NIET te pitchen en toch te ontvangen!

....maar gewoon expres jezelf te zijn!

Ik was gisteren op een netwerkbijeenkomst. Aan het begin werd een echte "pitch-ronde" gedaan voor alle ruim 40 deelnemers. Leuk, want vaak zie je op netwerkbijeenkomsten veel gezichten maar weet je niet wie je wilt aanspreken. Nu wisten we gelijk welke personen voor ons interessant waren om bij de borrel even aan te schieten.

En dat was dan gelijk het enige voordeel van de "pitch" ronde.

Maar dan de nadelen. Het waren er meer dan 40. Alle pitches leken op elkaar, er sprong er geen één uit. "Ik ben die en die en ik help anderen om......" leek het allemaal mee te beginnen. Het was allemaal een pot nat. Er zat bij niemand emotie of kwetsbaarheid in of humor of een beeld. En uiteraard omdat het gericht was op een groter publiek zat er ook geen persoonlijke boodschap in en niemand stelde een vraag....

En daarom heb ik al jaren een beetje een afkeer voor de traditionele opgelepelde elevator pitches. Zeker die pitches die je een in training in elkaar zet, uit je hoofd leert en overal te pas en te onpas gebruikt.

Je zou haast vergeten waar het woord "Pitch" van is afgeleid: het is één van de vele Amerikaanse sportmetaforen die wereldwijd bekend zijn geworden.

De pitcher is in de honkbalsport de belangrijkste speler. Hij gooit de bal naar de speler en doet dat om winst voor zijn partij te behalen. Hij gooit die bal dan ook op een manier, die past bij de slagman die voor hem staat. Hij gooit langzaam of snel, of een knuckleball, links- of rechtshandig en houdt rekening of de slagman goed is in verre slagen of in stootslagen. Een pitcher gooit zijn bal altijd gericht op die ene persoon waar hij op dat moment verbinding mee maakt, aankijkt, en gooit nooit met meer dan één bal tegelijk...

En dat zijn nu juist de belangrijkste elementen van een pitch: gericht op de persoon tegenover je, bedoeld om verbinding te maken met de talenten en interesses van de ander, met als resultaat winst: een eventuele samenwerking of verkoop. Als ZZP-er of werkzoekende bestaat die samenwerking of verkoop meestal uit jouw persoon. Jouw personal brand. En dus is de traditionele oude betekenis van de pitch, gericht op feiten, cijfers en harde verkoop niet meer geschikt.

Wat is voor jou dan een goede pitch? Zorg dat je verbinding maakt met degene tegenover je en zorg dat je onthouden wordt!

8 tips om NIET te pitchen:

1. NIET pitchen: maak eerst verbinding met de ander en luister!!
Laat altijd de ander eerst zijn of haar verhaal doen! Luister aandachtig en toon interesse en stel vragen! Vraag waarom de ander doet wat hij doet en waarom hij vandaag hier is.
Haak vervolgens met jouw introductie aan op wat die persoon heeft gezegd. Zelfs als uit het verhaal blijkt dat die persoon geen potentiele client of business partner is, maak je alsnog een prettige, geinteresseerde, aandachtige indruk, je legt echt contact en de persoon onthoudt jou en zal jouw kaartje of verhaal doorspelen aan iemand die wel wat met jou moet doen.

2. Richt je altijd op jouw ideale client
Zorg dat je altijd een beeld hebt van jouw ideale client. Profileer die bijna zoals een "crime profliler" dat zou doen en geef die client zelfs een denkbeeldige naam. Zelfs als je dan een pitch moet doen voor een grote groep, kun je de 2 of 3 mensen die aan jouw profiel voldoen er perfect uithalen en er voor zorgen dat jij die personen aankijkt en aanspreekt met jouw verhaal! Schiet nooit met losse flodders op alles wat beweegt, maar gericht op scherp en schiet nooit zo maar op een willekeurig prooi, maar kies bewust. Ga je pitch niet aanpassen op het aanwezige publiek maar blijf altijd bij jouw (denkbeeldige) ideale client.

3. Gebruik een prikkelende, grappige of verrassende opening

"Ik ben Tessa en ik ben een blikopener!"
Laat de ander raden wat je bent, maak een grap of doe iets anders onverwachts of verrassends dat bij jou of je dienst of product past. Iedereen begint met "ik ben die en die en ik help anderen om.... ".
Zorg dat je echt opvalt en dat je je onderscheidt in de monotone kakafonie op een netwerkbijeenkomst. En ja, die moet je soms even zoeken of zelfs oefenen.... maar blijf wel spontaan. Ga desnoods een keer een workshop improvisatietheater doen om te ervaren hoe het is om het vertrouwde los te laten...

4. Voeg emotie of passie toe: vertel je verhaal!
Gisteren tijdens de netwerkbijeenkomst was er een presentatie door twee ouders van een goed doel.
We kregen een verhaal over nog niet bestaande projecten, BN-ers en promotie, dat mij over de gehele linie niet raakte. Hoewel ik het twee hele mooie mensen vond en hun doel interessant, straalden ze geen passie uit, terwijl ik vermoed dat die er in overvloed is! Als zij het persoonlijke verhaal hadden verteld over hun meervoudig gehandicapte zoon en hun worsteling met het huidige zorgsysteem, dan hadden ze mij helemaal ingepakt. Nu was het gewoon het zoveelste goede doel met "name-dropping". Wat zonde van de gemiste kans! 

Het hoeft echt niet altijd hartverscheurend, maar laat zien waarom jij doet wat je doet, wat je raakt en waarom jij je werk of dienst uitvoert met passie!!

5. Gebruik geen vakjargon of vaagtaal.

Niet iedereen kan even goed luisteren, of begrijpt waar je het over hebt. Negen van de tien keer heb je een gesprekspartner tegenover je die niet bekend is in jouw vak of vakgebied. Gebruik dus geen "fancy" woorden, vakjargon of vaagtaal. Fancy woorden en vakjargon hoor je veel bij ICT-ers, consultants en social media experts. Vaagtaal hoor je helaas vaak bij coaches, een veel gehoorde is: "ik help anderen om in hun kracht te komen". Ik zeg: niet doen!! Je hoeft echt geen Jip-en-Janneke taal te spreken, maar let op je taalgebruik. Spreek de ander aan, letterlijk. Kijk goed of de ander je begrepen heeft, of sterker nog: check dit even. Gebruik gewoon simpele taal. Ook ik stond een keer het begrip "personal branding" te verkopen aan een broodjesverkoper die me aankeek alsof ie een tosti zag aanbranden en ben toen snel overgestapt naar een metafoor die bij hem paste!! Metaforen, humor, beeldspraak en mooie vergelijkingen werken vaak heel verhelderend.

6. Eindig met een vraag...

Zo maak je er een dialoog van in plaats van een monoloog en houd je ruimte open om te horen hoe jouw verhaal is overgekomen. Heeft de ander het begrepen, kan die er wat mee? Bovendien geef je de ander hiermee weer aandacht, in plaats van de aandacht op jou te houden. En het klinkt gek: maar wij mensen bloeien op bij aandacht. Zeker op netwerkbijeenkomsten praten de meesten nu eenmaal het liefst over zichzelf. Laat de ander dat doen, maar wel met een gerichte vraag waar jij wat uit kunt halen!!

"En.... ben jij al expres jezelf?"

7. Wees congruent en geloofwaardig.
Ben jij een kapster of styliste dan is jouw uiterlijk je beste verkooppitch. Heb je een bad hair day of heb je in de haast twee verschillende tinten zwart aangetrokken dan maak je een slechte indruk. Dit is natuurlijk een overduidelijk en overdreven voorbeeld, maar in alle andere gevallen geldt ook: straal uit wat je zegt: doe wie je bent!! Als jouw zakelijke motto is: "waarom moeilijk doen als het ook makkelijk kan", kom dan niet met een ingewikkeld technisch verhaal of vertel niet over allerlei procedures en systemen. Als jij verhaal A vertelt maar verhaal B uitstraalt dan komt het niet geloofwaardig over. Doe eens een 360 graden feedback om te checken hoe jij overkomt op anderen en trek je conclusie.

8. En tenslotte natuurlijk: wees expres jezelf...

Het hoeft niet perfect te zijn, sterker nog, ik ben een groot voorstander van een niet gelikte " elevator ptich". Je mag ook gewoon jezelf zijn en vertellen dat je het misschien nog niet helemaal zeker weet, hulp vragen of even de draad kwijt raken. Zo laat je zien dat je ook maar een mens bent.

Toen ik laatst een voorstelronde voor deelnemers deed in een training, was er een dame die door een bepaalde onzekerheid waar ze op stuitte niet goed uit haar woorden kwam. Andere deelnemers hielpen haar door vragen te stellen en suggesties te doen.

Driemaal raden wiens "pitch" de meeste indruk maakte in deze ronde en wie het beste onthouden werd?

De ideale pitch bestaat volgens mij niet. Maar een ding is voor mij zeker: als jij jezelf durft te laten zien en echt verbining maakt met de ander, dan wordt je onthouden!!

En dat is nu precies wat je wilt. De weg naar succes, heb je zelf in handen....daar heb je geen lift voor nodig! De beste pitch is GEEN pitch! 

Wil jij jouw verhaal met impact vertellen? Heb jij nog hulp nodig bij je richting, je "hoe en waarom", het ontdekken van je passie of het communceren van jouw persoonlijke boodschap, neem dan contact op met mij voor de mogelijkheden op gebied van personal branding en loopbaancoaching!

Hoe beheer je je personal brand via intermediairs?

Je hebt er hard over nagedacht toen je ging solliciteren of toen je besloot om ZZP-er te worden: je personal brand. Je hebt een goed en eenduidig inzetbaarheidsprofiel gemaakt, je 5 sterkste troeven (talenten) op een mooie manier verwoord, je kernwaarden verwerkt in je communicatie en je hebt goed geformuleerd voor welk probleem jij een oplossing bent.

Vervolgens heb je een opmerkelijk cv gemaakt waarin dat personal brand goed tot zijn recht komt. Als je iets weg hebt van mij, dan is dat cv misschien ook nog wat "gepimpt" met een goede profielfoto, afbeeldingen, portfolio, kleur en een net iets andere indeling om op te vallen. Je bent er in ieder geval een paar dagdelen mee bezig geweest om een mooie presentatie van jezelf als professional te maken. Misschien heb je zelfs een personal branding adviseur of loopbaancoach "in laten vliegen" om jou daarbij te helpen.

Soms kom je dan tijdens je zoektocht naar een passende baan of opdracht terecht bij een intermediair: een werving & selectie-, detacherings- of uitzendbureau.

En dan vragen ze je of je jouw cv even in hun format wilt zetten..........

Dat is dan nog als je geluk hebt dan, want het gebeurt ook wel eens dat de intermediair zelf creatief aan de slag gaat, je cv in stukken knipt, er zelf een zelfgeschreven profiel bij plempt (na een korte telefonische kennismaking en hopelijk zonder spelfouten) en dit zonder te checken met jou doorstuurt aan je mogelijke opdrachtgever en....

*poef*

.... van je zorgvuldige presentatie is niets meer over en je bent veranderd in een nietszeggende eenheidsworst van de intermediair.

Niet alle bureaus gaan zorgvuldig om met jouw personal brand en met jouw cv.

Om je personal brand ook in de hand te houden via een intermediair (die je nu eenmaal soms gewoon nodig hebt om die ene opdracht te scoren) geef ik je daarom graag wat tips.

1. Verstuur via mail te allen tijde alleen maar de pdf-versie van je cv.
   Zo kan een intermediair er niet (of in ieder geval een heel stuk moeilijker) zelf in gaan veranderen, knippen of plakken. Uiteraard houd je de Word-versie op verzoek beschikbaar.
   
2. Zorg voor een goede online presentatie. Maak van je LinkedIN profiel de digitale versie van je cv, waarin je in je summary die belangrijke persoonlijke aspecten kwijt kunt over jouw personal brand. Zorg dat alles congruent is met elkaar: je cv's en profielen spreken elkaar niet tegen.
   
3. Zorg dat je je oorspronkelijke cv ook online zet, bijv. op je eigen (of bedrijfs-)website, blog, of bijv. op slideshare.net of box.net of een andere applicatie. Maak je cv goed vindbaar en laat naar de url verwijzen in je "eenheidsworst" cv.
   
4. Ga het liefste in zee met een intermediair die een persoonlijke intake houdt en de moeite doet om echt te ontdekken wie je bent en wat je te bieden hebt. Bij een "cv schuiver" is je personal brand ten dode opgeschreven.
   
5. Vraag eens rond in je netwerk of zo'n intermediair goed aangeschreven staat. Je hebt ook meerdere websites (bijv. qetme) waar je beoordelingen van intermediairs kunt lezen en geven.
   
6. Houd bij de intermediair geregeld en prettig contact met je vaste contactpersoon die jou goed kent en die ook de intake heeft gedaan. Deze persoon gaat jou verkopen dus zorg dat hij/zij jou goed kan vertegenwoordigen. Zijn er personeelswisselingen (helaas heel gewoon in de branche) plan dan evt. een nieuwe persoonlijke kennismaking in of ga eens een bakkie doen.
   
7. Communiceer open en duidelijk en durf te zeggen als je het ergens niet eens mee bent. Bij een goed bureau is het proces tweerichtingverkeer. Zorg dat je voldoende informatie hebt over de mogelijke opdrachtgever zodat jij ook kunt bepalen of die bij jou past. Geef duidelijk aan of je wel of niet voorgesteld wilt worden.
   
8. Vertrouwen = geven en nemen, ook dit is tweerichtingsverkeer. Je gaat als beoogd kandidaat voor een functie dus niet achter rug van de intermediair om zaken doen met de opdrachtgever of zelf over tarieven in onderhandeling, dat is gewoon 'not done' en bovendien heel erg slecht voor je reputatie. (en dus ook niet als de werkgever hiervoor het initiatief neemt als ze jou wellicht online hebben gevonden, blijf integer!)
   
9. Vraag altijd na of je contactpersoon de laatste versie van je cv heeft. Als je een nieuwe versie stuurt, vraag dan met klem of ze de oude versie helemaal willen verwijderen uit hun systeem. Zeker als je ergens wat langer ingeschreven staat, moet je aan versiebeheer doen en er niet van uit gaan dat het cv dat ze nog hebben ook nog wel ok is.
   
10. Als de intermediair per se zelf een nieuwe versie van je cv wil gaan maken, vraag dan altijd om de laatste versie en geef je goedkeuring (of afkeuring) aan het eindproduct. Je kunt ook inzage vragen in de correspondentie richting opdrachtgever die over jou gaat, zeker de eerste voorstelronde.
    
11. Luister naar je gevoel: soms voel je aan je water dat een intermediair het een en ander niet zo netjes doet. Natuurlijk wil jij dolgraag die opdracht maar durf soms ook de keuze te maken om niet via zo'n intermediair aan de slag te gaan.
    
12. Schrijf je niet zo maar klakkeloos (online) bij ieder bureau in, maar maak een duidelijke keuze: beter gericht met scherp schieten op een doel, dan in het wilde weg met losse flodders op alles wat beweegt.
    
13. Realiseer je dat intermediairs een commercieel belang hebben bij jou, dus wees realistisch en assertief en laat je niet verhandelen en wegzetten als vee. Blijf "in control"!

Succes op weg naar je volgende opdracht of baan!

Wat voor social media dier ben jij?

Wat voor social media dier ben jij eigenlijk? In hoeverre gebruik jij de technologie en social media al bewust om je doel te bereiken? Weet jij al hoe jouw personal brand er voor staat en hoe je die zo goed mogelijk kan inzetten en durf je jezelf te laten zien?

Deze dieren laten zien op welke trap van de social media jij staat!

Slang

De slang is nog van het oude type... die houdt niet zo van verandering.Vernieuwing is eng, het is zelfs gevaarlijk! Toen nieuwelingen Adam en Eva in zijn paradijs verschenen, zorgde hij met een list dat zij snel weer verbannen werden. Hij wilde niet zien hoe belangrijk deze ontwikkeling was in het grotere geheel. De slang was daarna gelukkig weer veilig en hoefde niet meer mee te veranderen met de ontwikkeling van de mens in zijn wereld. Hij bleef rustig op zijn plekje liggen, keek rond en maakte weinig nieuwe vrienden, alles bleef heerlijk bij het oude. Dat was goed, hij overleefde maar leefde in een eigen wereld. Maar duizenden jaren later is zijn paradijs echt veranderd en kan hij er niet meer omheen: zijn leefruimte is beperkt, hij is eenkennig en heeft hij maar weinig vrienden, velen kijken hem met wantrouwen aan of schudden meewarig hun hoofd. Misschien had hij behalve zijn eigen vel ook de wereld om zich heen moeten vernieuwen...

Stokstaartje

Het stokstaartje is nieuwsgierig en rekt zich uit om van alles te zien en te bekijken. Hij ziet heel wat in zijn eigen blikveld, neemt dit snel in zich op, maar blijft verder stokstijf stil staan. Hij weet wat er speelt en waar hij zijn informatie, eten en plezier moeten halen. Maar zelf levert hij niet echt een bijdrage. Het is een klein roofdier en hij verzamelt dan ook kleine prooitjes die hij snel consumeert, zonder te delen. Hooguit bij gevaar, of een inbreuk op hun privacy, maken ze een geluid en communiceren ze om anderen uit hun gemeenschap te waarschuwen. Zelfs duikt ie daarna snel weg. Als hij zich ook weer in zijn woongemeenschap terugtrekt is hij vrijwel onzichtbaar, anoniem en goed gecamoufleerd .

Koe

Een koe is natuurlijk het prototype kuddedier... als iedereen in haar omgeving met de kop naar de sloot gaat staan, dan doe zij het ook. Ze is dus wel aanwezig, laat af en toe met een welgeplaatste loei wat van haar horen, maar niet al te vaak en ook niet zo luid.... Als er iets gebeurt van belang, loopt ze gedachteloos achter de rest aan zonder haar eigen mening hierover te delen, sterker nog, zonder zelfs maar een eigen mening te vormen. Ze hebben in de kudde nog geen onderscheidend vermogen ontwikkeld, zijn 'part of the gang' en er is geen hiërarchie. Een koe produceert wel melk, maar het zijn vooral anderen die van die melk wat moois of voedzaams maken. Zij geeft er niet zo om, melk is melk en zij doet gewoon `haar ding`. Slechts heel af en toe durft een koe paars te zijn....

Ekster

Een ekster is een verzamelaar.... pur sang! Hij verzamelt mooie, glimmende voorwerpen en objecten. Hij weet precies waar hij die kan vinden en hoe hij dat mooi kan uitstallen in zijn nestje om anderen daar mee te verblinden of te verblijden. Als hij echt een briljantje heeft gevonden, wil hij dat wel delen met zijn nestgenoten. Hij is erg trots op alles wat hij heeft verzameld, laat dit graag zien en vertelt er ook graag over... Hij is een organisator en brengt graag zijn eigen orde aan in zijn vondsten en is altijd op zoek naar meer en naar nieuws... een constante stroom van nieuwe glimmende voorwerpen, dat is voor hem de hemel op aarde! Als een andere ekster wat moois heeft, zal hij dat graag aan anderen laten weten. Zelf maakt hij weinig mooie dingen, daarom moet hij het nog wel een beetje van anderen hebben en laat hij zichzelf nog niet graag zien. Hij is vooral goed in zijn vak en vind dat dat gewoon duidelijk moet zijn.

Aap

Een aap is het ultieme sociale dier.... kwebbelt er wat op los met zijn soortgenoten en reageert op ze. Hij geeft zijn mening, soms positief, soms negatief. Hij wil er wel bij blijven horen, dus gaat hij het gesprek aan en heel soms ook een pittige confrontatie, maar daarna keert hij weer vriendschappelijk terug naar het nest waar hij zijn normale plek inneemt. Ook pikt hij de lekkere vlooien uit de pels van anderen en helpt ze graag, als anderen dat durven te vragen.
Zijn speelsheid en ondeugd is ontwapenend, maar zorgt soms ook voor verwarring, niet doordachte acties en oeverloos gebrul. Het is een gezelligheidsdier die warme gevoelens opwekt bij anderen (ook niet-soortgenoten) maar nog niet helemaal bewust is van zijn impact. Hij is nog bang om zijn plek in de hierarchie te veranderen door zijn gedrag aan te passen....

Leeuwin

Deze krachtige verschijning staat bijna bovenaan de voedselketen. Ze weet haar plaats, gaat graag op jacht en weet de aandacht op zichzelf te vestigen. Als het moet, want soms kan ze ook sluipend en stil op haar doel afgaan. Ze maakt daarna wel veel lawaai als ze eenmaal het gewenste succes heeft behaald en laat dit graag horen met haar gebrul. Ze deelt haar kennis maar wel beperkt, vooral met haar zusters en vriendinnen die hetzelfde doel hebben. Ze neemt haar kinderen mee en leert ze het leven door te ervaren. Niet iedereen ziet de leeuwin graag, maar dat kan haar niet zo veel schelen, ze is immers zelfverzekerd. Want ondanks het feit dat haar man de koning van de jungle wordt genoemd, neemt zij, soms bescheiden en soms met veel bravoure, eigenlijk de echte leidersschaprol op zich. Nog 1 stapje verwijderd van echt 100% expres zichzelf...

Dolfijn

De dolfijn is slim, sociaal, communicatief en ontwikkeld. Hij voelt zich als een vis in vele wateren thuis en hij heeft interactie met de hele wereld om zich heen. Hij deelt graag zijn kennis en laat zien wat voor kunstjes hij allemaal kan. Dit doet ie zonder op te scheppen maar gewoon door zijn talenten te laten zien. Hij leert snel en gebruikt deze kennis weer om te ontwikkelen en anderen te amuseren. Bovendien kun je zien dat hij er plezier in heeft, als hij iedereen met zijn kliks laat weten waar hij is geweest en waar hij heen wil en surft op zijn gemakje rond! Hij is doelbewust en gebruikt zijn zintuigen optimaal om alle relevantie informatie op te nemen. Hij is in balans, is expres zichzelf, deelt en ontvangt en weet de technologie en de wezens om zich heen op een prettige manier in te zetten. Het is een vrijbuiter en wekt een optimale beleving op voor iedereen... iedereen wil zijn vriend zijn!

Disclaimer: alle afbeeldingen van dieren heb ik dankzij mijn vermogen om als een dolfijn te surfen op het internet gevonden. Denk jij een afbeelding te herkennen waar jij recht op hebt, vind je mij een gemene ekster en voel jij je nog echt een slang of een stokstaartje, laat me dit vooral weten, dan zorg ik dat ik uit jouw paradijs of comfort zone verdwijn. Ben je een koe dan ben ik benieuwd naar jouw mening over het auteursrecht, durf je die discussie aan? Ben jij een van de ander dieren, laat me dan zeker even weten wie ik als bron mag vermelden, zowel hier als op andere media!

LinkedIN vermoordt de sollicitatiebrief...

(afbeelding + informatie over de " apply button" van Mashable)

... dat klinkt wel erg dramatisch he, maar wat ik al jaren geleden heb voorspeld lijkt nu toch steeds dichterbij te komen! De traditionele sollicitatiebrief lijkt zijn langste tijd gehad te hebben...

LinkedIN kondigde het al een tijd geleden aan, maar vanaf nu kan je hem ook echt tegenkomen bij online vacatures: de LinkedIN solliciteer button.

Bedrijven hebben vanaf nu de mogelijkheid om in hun vacatures deze button op te nemen, zodat kandidaten gelijk kunnen reageren met een link naar hun profiel op Linkedin. De reagerende kandidaten krijgen dan een formulier die ze kunnen invullen en waarbij natuurlijk ook wel de ruimte is om een korte persoonlijke notitie bij te voegen. De vacaturehouder of hiring manager krijgt zo direct toegang tot het LinkedIN profiel van de sollicitant.

Wat het nu natuurlijk nog belangrijker maakt, dat je LinkedIN profiel er goed uitziet, want voor een online profiel gelden natuurlijk dezelfde regels als voor een traditioneel cv of een sollicitatiebrief:

• de inhoud moet goed zijn (kwaliteit van de informatie)
• het moet aansluiten op de vraag in de vacacture
• er mogen geen taal- of andere fouten in zitten
• het moet duidelijk zijn met niet al te veel vakjargon
• er mogen natuurlijk al helemaal geen onwaarheden in zitten

En dus verandert en nu eigenlijk ook weer niet zo heel veel in sollicitatieland. Het wordt wel makkelijker maar het is en blijft iets waar je persoonlijke aandacht aan moet besteden. Je presentatie is en blijft belangrijk!

Je hoeft echt niet meer in de pen te klimmen om te solliciteren!

Misschien is die presentatie zelfs nog wel belangrijker online, omdat je nu met een paar muisklikken je persoonlijke presentatie aan jouw potentiele werk- of opdrachtgever heel gemakkelijk en snel kunt versturen. En dan sluipt er misschien sneller een soort van gemakzucht in. Blijf je dus steeds bewust van de kwaliteit van jouw profiel, van de informatie die je geeft en keywords die je gebruikt. Een LinkedIN profiel kun je niet makkelijk per sollicitatie aanpassen zoals bij een traditioneel cv dus is het ook veel belangrijker dat je profiel altijd goed weergeeft wie jij bent, wat jij te bieden hebt en wat jouw doel is.

Zorg dus in ieder geval altijd voor de volgende punten in je profiel:

1. Een duidelijke titel: welke functienaam dekt voor jou het beste de lading van wat jij nu doet! Dat hoeft niet per se de functienaam in je arbeidscontract te zijn.
2. Ben je momenteel zonder werk, gebruik dan toch een duidelijke functietitel en vooral geen cliches als "op zoek naar uitdaging" of "in between"
3. In de summary een goede, korte en duidelijke pitch over jezelf! In feite kan dit stukje jouw motiviatiebrief vervangen als je hier meer over jezelf blootgeeft.
4. In specialties heldere en begrijpelijke keywords, met niet al te ingewikkelde vakjargon of afkortingen.
5. Zorg dat je een aantal welgemeende recommendations hebt.
6. Richt je profiel op de zoeker: leef je in in je toekomstige werk- of opdrachtgever en vertel voor welk probleem jij de oplossing bent.
7. Zorg dat je profiel netjes en overzichtelijk is en dat het compleet is.
8. Zorg dat je profiel voor 100% is ingevuld,
9. Een persoonlijke maar professionele profielfoto!
10. Link naar overige informatie over jouw via een url of een applicatie voor b.v. Slideshare, blogs of Box.net.
11. Zorg vooral dat je contactgegevens altijd actueel zijn en kloppen!!

En zo lijkt het er op dat LinkedIN het oude solliciteren gaat vermoorden..... of niet???

Ik moest denken aan een oude popsong uit 1979 toen de titel van deze blog in mijn hoofd kwam (of andersom) en realiseer me maar al te goed dat de radio anno 2011 helemaal nog niet dood is, alleen is het medium wel anders dan in de jaren '70....

Hulp nodig bij het solliciteren en het professionaliseren van jouw LinkedIN profiel of traditionele maar creatieve cv? Neem nu contact op en Start Making Sense!!

Speciale nazomer aanbieding: Quick Scan van je online ID en cv voor slechts 99 euro! (augustus en september)